乐鱼,“霸王”夫妻：陈启源主外 万玉华主内

时间：2024-01-08

　如无不测，下月3日登岸港交所后，一向以“中药世家”身份高傲的陈启源、万玉华佳耦，将凭仗霸王国际（01338.HK）这一品牌，摘取内地洗护发产物出产商的首富桂冠。霸王国际拟集资最多不跨越16.66亿港元，刊行7亿股新股，占扩年夜后股本的25％，以此计较，“霸王”佳耦身家敏捷飙升至近50亿港元，跨越具有舒蕾等品牌的丝宝团体老板湖北富豪梁亮胜2008年身家约34亿元的记载。

　　中药世家，授室娶贤

　　一手持中草药，一手挽明星，成为霸王洗护发产物近几年在洗护发产物界异军崛起的窍门。而老板陈启源印在霸王产物上的浅笑抽象，也跟着产物热销走遍年夜江南北，他很有可能成为内地辨识度最高的财主之一。

　　熟习他的人都说，陈启源佳耦很有夫妻相，是典型的广东殷实富豪面孔——穿着低调，面如满月，面临镜头老是浅笑。

　　探讨陈启源的发家史，颇具传奇色采。他是广东罗定人，按照其乡亲对CBN记者流露，他和家人自称其陈氏族谱能够追溯到1500年前的陈朝建国皇帝陈武帝霸先。并且族谱中还记录，陈氏后人迁徙到罗定后，也继续了陈霸先的一些医术，行医者众，“中药世家”的称号逐步传播开来。至1928年前后，乡邻中很多人生头蚤，陈家人便教人用茶麸、防风、辣蓼、樟木等煲水洗头，医治头蚤，由其中药养发之风流行乡里。

　　CBN记者查阅到《罗定史志》2007年第35期上曾记录，陈启源的爷爷陈琼芝，1930年前后多出外在广东、广西等地行医，并开药铺，为粤西一带名医。“陈启源作为长孙，年少时很得爷爷溺爱，经常抱着他讲其行医的故事，带他到各地游历。”

　　陈启源与太太万玉华的相遇，则更是机缘偶合：小财主爱上了头戴手艺光环的年夜学生。上世纪80年月初，万玉华年夜学卒业后分派到中科院华南动物研究所，霸王的招股材料显示她在该所的职务是项目师，而陈启源那时是在处置杀虫剂的商业营业。一个偶尔的机遇，万玉华熟悉了前来征询有甚么专利项目能够拓展的陈启源。两人在彼此交往中，逐步将存眷点放在动物研究所的动物洗涤剂方面。上世纪80年月中期，他们承包了所里一个部属企业，近似今天的实验车间。

　　陈启源佳耦第一个合作项目就是啤酒喷鼻波，在黄河以北，订价3元的啤酒喷鼻波一投入市场就反映杰出，因而两人判断与研究所离开。1988年，霸王公司成立，首要出产霸王牌啤酒喷鼻波。

　　那时霸王牌啤酒喷鼻波的发卖体例很简单，就是做年夜畅通，走年夜渠道。所谓的年夜畅通就是绕开那时的百货站批发，间接由霸王给经销商底价，由经销商担任霸王产物的一切发卖勾当。此时，已能够看到霸王赖以成功的窍门雏形之一：将营销做到极致。

　　明星策略

　　上世纪90年月中期，陈启源佳耦完成了霸王企业本钱的原始堆集。而这时候，跟着外资的进入，啤酒喷鼻波的汗青也宣布完结。因而，霸王最先寻觅新的利润增加极。

　　1997年，本土企业重庆奥妮以首乌洗发露实现年发卖额数亿元，成为最早的出名中草药洗护发品牌。与此同时，万玉华老店主华南研究所恰好研究出中草药的动物洗发配方，经临床实验结果比奥妮还要好，霸王公司火速买下了这个专利。与奥妮从包装到诉求都颇近似的霸王果酸首乌、皂角首乌洗发露在1998年面世。

　　随后，霸王洗发露借喷鼻港美发用品展览会召开之际，年夜手笔请来喷鼻港明星代言，打开出名度。同时，霸王还最先测验考试那时内地日化厂商少见的终端发卖，在卖场门口弄时装表演、唱歌舞蹈、小品相声，并穿插霸王产物常识的抽奖勾当，并且以高返利、无需铺货等模式争夺了珠三角的浩繁宝洁经销商，打开霸王的销路。

　　不外，霸王的成长亦非风平浪静。2001年，面临拉芳、舒蕾等合作敌手的异军崛起，那时主管研发和营销的万玉华指点霸王推出“丽涛”系列对撼，一样是经由过程年夜手笔礼聘喷鼻港明星李嘉欣代言，进行地毯式告白轰炸，将发卖自动权交给经销商……可是因为市场情况和推行体例的问题，“丽涛”系列出师晦气。

　　2002年，霸王对营业进行整改，包罗更换原有产物的包装、调剂价钱、推出新的告白片断，加年夜终端促销力度，上马牙膏等日化产物。2003~2004年，发卖恢复起色的霸王国际在广州白云兴修四星级的霸王国际年夜酒店，由万玉华兼任酒店����APP总裁。2005年，陈启源拍板之外界传说风闻的1000多万元巨资，礼聘成龙做产物代言人，并投入数万万元进行告白轰炸。

　　霸王沿袭至今的明星策略所费不菲。据霸王的招股仿单，公司对付Actual　reality(一家特地给成龙付出告白费的公司)的金钱，在2006年为1540.7万元，2007年一跃为3256.7万元，2008年金融海啸时代仍然增添至3679.2万元。在港上市前夜,霸王还筹算增添王菲为产物代言人，业界传说风闻其费用为2000万元。

　　霸王的内部员工流露，老板和老板娘的分工各有分歧。老板在执掌企业的19年中，员工能见到他的机遇其实不多。可是他一向紧紧主导企业的计谋成长和资金运作。并且老板很具有进修精力。CBN记者也在中山年夜学治理学院的消息中发觉，陈启源曾在号称总裁班的EMBA进修，他谈到进修心得时说：“企业成长这么多年，因为缺少科学治理常识，花钱买了很多教训。比起之前决议计划掉误所支出的价格，24万元膏火底子不算甚么。”

　　作为老板娘的万玉华，则凭仗治业精力和工作豪情鞭策公司的成长，她首要担任产物研发、企业营销和市场治理。听说她至今仍亲力亲为，与年夜型经销商间接打交道，令霸王的客户不会因营业人员活动而流掉，使市场紧紧把握在本身手中。在营销上，例如包装的每个细节她都要把关，不管是纸张、瓶型、材料，都必需她本人签字才能生效。可是，她为人又很低调，少少对外人评论业界状态和霸王的环境。

　　成长到今天，霸王只是将研发工序紧紧把握在本身的手中，包罗中草药提取精髓工序、包装工序乃至年夜部门推行营业都已外包。研发中间只要28名员工，占在编人员的4％，由72岁的研发中间总监朱亮锋治理。霸王以营销主导的策略也能够在其人员布局中表现，正式在编的625名员工中，有42％以上是营销系统的，物流和出产系统的员工则占了22％。

,乐鱼报道