乐鱼,揭世奇：专业线招商 还有几招灵验

时间：2023-12-04

全球金融危机下：招商难，难招商　　

　　1992年～2002年，那是一个催生行业胡想与光辉的年月，厂家开招商会不愁没有人来，只需稍有特点，概念新一些，美容院老板就提着一袋袋的现金提货。行业内良多的一线品牌在此期间获得健壮的成长。碧斯、蝶恋花、创美时、安婕妤等已初步在市场上站稳了根底，淘得了第一桶金。

　　但2002年后，急剧涌入的投资者和淘金者让美容行业急剧强大的同时也履历了很多阵痛和旁皇：产物同质化愈来愈严峻，代办署理商不那末好做了，厂家招商会到的人愈来愈少了，消费者愈来愈精明，美容院可选择的产物品牌愈来愈多。而08年底最先的全球金融危机更是令厂家招商落井下石，美容院投资新项目新产物加倍谨严，很多厂家最先感慨：招商难，难招商。　　

　　埋没在招商背后的故事

　　没有预备，就会狼狈。

　　台上十分钟，台下十年功。一场招商会的成功有良多不为人知的尽力，小我豪杰时期的竣事使得招商常常是团队的成功。经销商选择一个项目自己是不是具有特点的同时，常常对厂家的实力、诺言也会做分析的考量，更多会斟酌招商以后怎样办，我赔本的同时，在思考我能赚多久的钱？发卖只是冰山一角，而冰山下的70%是分析实力的较劲。行业中的招商常常呈现的是冰火两重天的气象：有些厂家人头澎湃，大师挤破头乃至打斗也要抢到这个品牌的代办署理权，而有些厂家则默默无闻，入宝山空回。

　　招商降龙八掌：你功力有多深？

　　招商如技击招式，真实的行业年夜佬内功强劲，从不决心招商也不愁招商，一花一叶都可伤人无形。但也有良多厂家从最熟习最善于的招商模式入手，练的出神入化，构成了杰出的口碑和焦点合作力。　　

　　履霜冰至——美容行业展览会

　　易经：坤卦：初六：履霜，坚冰至　　　

　　全国性的美容行业展会有三个：广州专业线的美博会；上海的日化展会；北京的美容时髦周。固然良多年夜的厂家本身最先借旅游、周年庆典做本身零丁的招商会，但依然有良多新厂家去这些行业性的展会展现本身的抽象，展现新的品牌、产物、项目，而很多中下流的经销商、美容院也像女人逛街一样，固然不买，也去看看。这类行业性展会招商的劣势在在邀约便利，占尽天时。但弱势也很较着：时候短暂，合作品牌多，后续跟单工作多。这类招商特殊合适就地奏效的特点项目，由于行业品牌多，招商必需短平快，项目必需有新、奇、特的特点，由于客户如过江之鲫，假如那时展位设想、产物摆设不克不及给客户留下夸姣深入的印象的话，展会竣事后再捶胸顿足，悔之晚也。

　　飞龙在天——讲课洗脑

　　易经：乾卦：象曰：九五：飞龙在天，利见年夜人。　　

　　思绪决议前途，美容行业和教育行业联系最多，也得益最多，从底子的意义上说晋升了行业从业人员的全体本质，而美容院老板也甘愿答应享受厂家供给的这类免费思惟年夜餐，但愿能够从中受益。02年以来，从感情营销From EMKT.com.cn的赵明华到亲子教育魏小峰，从中国台湾的廖吉庆到讲治理的余世维、子旋，从风水到西医五行，从手诊面诊到美容院托管，厂家这类乘车招商的模式此刻依然屡试不爽，思惟上想通了，政策贯通了，招商合作常常是不卖而卖了。也有良多厂家最先设立本身的黄埔军校——美发用品黉舍，好比慧妮国际、蒙妮坦等，为美容行业输送了良多专业本质很高的从业人员。这类讲课洗脑的劣势是能增添品牌的佳誉度，本钱比力低，弱点在在人数邀约比力坚苦，和讲师的现场阐扬水准也很相关系。　　

　　震动百里——旅游续约

　　易经：震卦：震：亨。震来，笑言哑哑。震动百里，不丧匕鬯。

　　常言说，美容院老板起得比鸡早，干得比牛多,吃得比猪差。特殊是创业的早期，良多美容院连轴转，长时候下来，身心俱疲。厂家此时能当令推出旅游方案，常常响应的很是多，像最近的慧妮08年的昆明经销商年会、金俪炫的长江三峡、肽能的东北过新年等等，均收到了杰出的招商结果。2008年11月18日，颠末周到筹谋的“新胡想•新出发点——慧妮2008嘉韶华暨云南年关报答会”在昆明云安会都盛大召开！全部年夜会盛大而强烈热闹，获得了杰出的结果。18日一天的进修重要有序。郭健为大师报告了《2009年市场营销计谋计划》，岳慧的《企业成长与行业趋向》课程让大师对慧妮的将来布满决定信念。下战书的重点课程是特邀佳宾翟鸿燊传授的“国粹利用课程”——灵魂文化，利他精力。在翟传授出色的报告下，所有人都听得出神，强烈热闹的掌声不时响起。　　　

　　晚上8时摆布最先的抽奖晚会流光溢彩，热烈不凡。各佳宾、员工、代办署理商的节目表演出色迭出，不雅众的掌声一浪高过一浪。在颁奖环节中，部分代办署理商、加盟店等取得了“拼搏奖”、“挑战奖”、“卓异进献奖”、“优异治理奖”等各类奖项，并取得奖牌；现场抽年夜奖的氛围最为强烈热闹，晚会一共抽出了五项雅力士轿车年夜奖！到特邀佳宾费翔进场时，晚会气����APP氛到达白热化！俊朗萧洒的费翔公然魅力不凡，倾倒了现场无数佳宾。一曲《橄榄树》声情并茂，台下掌声雷动。待三首讴歌完，很多人涌到台下，争相给费翔合影、献花。最初，晚会在《相亲相爱的一家人》的全场年夜合唱中徐徐拉下了帷幕。年夜会成功终结。 而接下来的19日-21日，所有工作人员和参会佳宾都加入了为期3天的旅游勾当。十几部奢华年夜巴声势赫赫开赴年夜理、丽江。年夜理古城、拉什海、束河古镇、丽江古镇，都留下了大师的身影。蓝天白云、古城遗韵、平易近族风情等，彩云之南漂亮的风情让大师留连忘返。20晚，公司在丽江“樱花屋”酒吧进行了一场标新立异的欢庆晚会。大师畅怀畅饮，演艺节目出色纷呈，欢愉蹦迪动感实足。丽江，留下了我们难忘了一晚。21日一早，所有人员又乘年夜巴前往昆明，并到“七彩云南”购物。第二天，大师都兴奋前往故乡了。此招商模式特殊合适运作成熟的企业采取，长处是品牌单一，不具有可比性，有零丁的招商空气，能凸显企业实力，弱势是本钱较高，预备时候起码一个月以上。

　　时乘六龙——公益勾当岑岭论坛

　　易经：乾卦：文言：乾元者，始而亨者也。。。。时乘六龙，以御天也。

　　云行雨施，全国平也。密云不雨 易经：小畜卦：小畜：亨。密云不雨，自我西郊。又见在：易经：小过卦：六五：密云不雨，自我西郊，公弋取彼在穴。　　

　　2008年7月17日-19日，赛莱拉品牌在华夏福地——郑州盛大进行“迎奥运　献爱心 新光辉”盛典，此次嘉会是在百年难以一遇的奥运会在中国举行的条件下召开，来自全国近千名事业合作火伴亲临嘉会，欢聚一堂，配合为2008北京奥运喝彩加油。同时，团体陈海佳总裁在勾当中启动了“赛莱拉爱心但愿小学基金”，获得了所有事业合作火伴的分歧响应和介入，配合在湖南地动灾区捐建“赛莱拉爱心但愿小学”，永远铭记所有赛莱拉事业合作火伴的爱心善举……以行业协会和权势巨子媒体作为号令，凭借在行业展会或年夜型公益勾当，良多厂家将代办署理商召集在一路，就品牌运作曩昔一年的总结，和未来一年的成长计谋，甚至新产物推出的构想，和很多日常平凡在市场上的各省代办署理商配合切磋，试探出一条合适本企业本品牌操作的现实前途，并构成抉择实行，同时也加强了代办署理商对厂家工作的认同，履行起来会更到位，对新产物来讲，不需要费很鼎力气，就招到商并最先在熟习的渠道上运作了。这类招商会模式能够说是比力成熟的做法，不出不测50%以上代办署理商城市续约，而且通顺言路，群策群力，在总结的同时授与年关嘉奖，兑现许诺。弱势是对新公司，没有既有代办署理商经销商渠道的厂家不合适用。　　

　　龙战在野 ——文娱嘉韶华

　　易经：坤卦：上六：龙战在野，其血玄黄。　　

　　创美时曾请李咏做嘉韶华会的掌管佳宾，尹姬也礼聘星海音乐学院音乐专业的学生作为终端会掌管，请林剑衡作为全国性终端会、招商会的进场歌星。人妖、模拟秀、明星会，乃至在2009年3月30日，以“走进德清•相约欧诗漫” 为主题的2009年统一首歌年夜型演唱会在浙江德清拉开帷幕，这是统一首歌2009年开春第一场年夜型室外表演。孙楠、韩红、小沈阳、刘若英、阿信、吴佩慈等一批港台与海外明星登台表态，为不雅众奉献了一场情势活跃竹苞松茂的表演。出席晚的会有包罗来自全国5000多名欧诗漫零售商在内的共12000人。欧诗漫做为平易近族企业中的佼佼者，在现在经济寒流袭来时，一直以一种逆行者的姿势迎难而上傲然矗立，实时捉住危机中的契机，以此次盛宴转“危”为“机”，为平易近族化装品市场注入一针强心剂。这不但仅是欧诗漫的漂亮胡想，更是全部行业梦圆的最先。4月22日，峨嵋山迎来了本年春季最年夜旅游团队--中国美容化装品明星型企业尹姬企业1200人的祈福团，在峨嵋山年夜佛禅院举行了一场昌大的“尹姬企业第四届美容文化节千人祈福”年夜法会，配合祈愿世界和平、众生安泰。尹姬企业总裁江平说，“这一次，我们组织企业员工、全国代办署理商1000余人配合加入此次法会，在祈福示威的同时，力争经由过程禅文化与美容文化的对接，实现禅道与商道的互通，进一步增进企业成长。”如斯类借助嘉韶华会或明星的出名度促进经销商对品牌的好感，表现企业和品牌的号令力，以大师脍炙人口的情势进行招商，盈利的同时也到达了文娱高兴的目标。　　

　　神龙摆尾 ——招商会+终端会

　　易经：履卦：履：履虎尾，不□人，亨。创“降龙十八掌”的那位高人原本取名为“履虎尾”，比如攻虎之背，一脚踏在山君尾巴上，山君回头反咬一口，天然利害猛恶之至。后来的传人嫌《易经》中这些文绉绉的卦名说来年夜不 顺口，改作了“神龙摆尾”。　　

　　终端会是美容院老板很是头痛的，笔者曾在江苏常州金雷特和吴宏梅密斯聊过，她每一年开客户报答会，十年下来，积累了很是丰硕的经验，但此刻也为终端会的模式而忧?，客人都加入过她举行的各类年会，此刻找不到一种好的模式开，但不开又不可。固然这和美容院日常平凡的教育也很相关系，吴密斯说，我给每一个员工买了社会安全，每一个美容师都能够在她的美容院干到退休，发退休工资，乃至美容师的男伴侣她也帮着找，美容师志愿跪在地上擦地板，开终端会的时辰，良多顾客深深被他们的密切关系感动，真的像一家人一样。本年吴密斯预备开个年夜型的明星报答会，她说做如许的终端会起码要预备1个月以上。江苏江阴长径安婕妤美容院郑密斯一年起码开4次终端会，只需有好的终端会模式，老板娘本身必然会跑曩昔进修。08年她本身前后开了魏小峰的亲子教育会、化装舞会、鸡尾酒会，均获得了很好的结果。良多厂家从这方面入手，再企业本身的三天两夜招商会中内放置一场终端会现场版，使得招商会加倍有说服力，同时告知加盟的代办署理商，我们能够把你此刻看到的终端会复制到你们旗下的加盟店中去，构成品牌宣扬的协力。　

　　羝羊触蕃——结合招商会

　　易经：年夜壮卦：九三：小人用壮，正人用罔，贞厉。 羝羊触藩，羸其角。　　

　　本年4月份，初次在广东惠州举行的结合招商会吸引了如修身堂等品牌加入，按照美容门户网的项目司理王刚说：勾当遭到企业和院店的强烈热闹拥戴，在一个小时内就有20多个企业和我们确认了参加参会。现场就有跨越80多企业，过百个财富项目供给给美容院。在09年浩繁招商会、终端会等会议在不竭缩短阵地的时辰，为何美容院新项目解析会反而愈来愈多的遭到泛博行业同仁的存眷呢？最年夜的缘由是由于我们的会议同时合适了美容院、企业和市场的需求，在金融危机下，之前的部门项目已不克不及顺应当前的需要，良多美容院急需寻觅既合适当前需求特质，又要包管停业收入的新项目，同时，企业也需要更频仍的和终端进行对话，以获得市场的一线反馈。别的，我们这类类型的会议今朝外行业表里是独一无二的，海陆空全军作战，这类“网+会+刊”的情势既能够包管结果的完全性，又能够包管结果的最年夜化，刊物杂志是最保守的传布媒质，而收集是新型的，传布速度快，传布面广，可以或许构成集中效应，矫捷性也强，而会议处理了面临面沟通的困难。我想这个就是我们会议受存眷的缘由吧。”5月26日—28日，在广东南海的祈福仙湖度假村酒店，2009年美容院新项目结合现场解析会和广东地域最受网平易近接待的十年夜美容院颁奖盛典同时进行，如夏国庆等八年夜行业讲师集体讲课，康颜国际等20多个厂家集体表态，结合招商。这类以美容门户网为牵头，此刻在广东结合讲师团、媒体、厂家的协力，以近似美博会的情势，厂家横向结合约请美容院加入，集中旅游、讲课、颁奖等模式的精华，并有很多厂家朋分授课时候，设立现场体验，并和意向客户进行深切洽商，是招商会最新的成长模式，未来会在全国小区域规模内兴旺展开，有益在全部行业的全体前进。

,乐鱼报道