乐鱼,丝芙兰：在中国开2000家店？

时间：2023-12-02

在欧洲、美国，每走20分钟就可以看到一家丝芙兰(SEPHORA)的店肆，每7万人堆积的区域就有一家丝芙兰。假如要到达如许的程度，丝芙兰在中国开设的店肆数目应当在2000家乃至更多。

虽然已是欧美市场上最年夜的化装品零售商，这个数字也已年夜到让他们本身都感应惊奇——有着49年汗青的丝芙兰今朝在全球也不外800多家。

固然，丝芙兰中国还远没有建立那样雄伟的方针。不外，在金融危机的重要情势下，他们并没有放慢在中国扩大的速度保持既定方针：到2010年到达100家。

“各项财政目标都证实，丝芙兰中国正处在一个很是健康、很是杰出的投资阶段。总部对如许的成果也很是满足。”中国区总司理亢雅军说。

丝芙兰最早呈现在法国中部小城里摩日，创建者多米尼克·曼多诺斗胆地将化装品发卖从百货公司的柜台拉了出来，第一家真正意义的化装品专卖店就此呈现。1997年，丝芙兰插手全球第一豪侈品牌公司路威酩轩（LVMH）。

一个财力雄厚的团体意味着新开店面能够获得响应的资金撑持。早在2005年，就稀有据显示，5年内丝芙兰将投资4亿元用在中国市场的拓展。

明显，在开店的时辰，丝芙兰并没有过量地本土化。装备、品牌，从硬件和软件����APP上都是进口，本钱很高。不外，消费者感触感染到的简直是国际一线化装品店面的气味。

“在财政的投资报答和风险节制方面，团体有很是严酷的尺度和流程。每开一家店都由总部特地团队进行地区选择、消费趋向、投入产出比等方面的审核。”亢雅军认为，如许的流程高效展开的话，不单不会限制本地的成长，反而为其成功供给了科学的根据。

不外，这一次他们没有重蹈日本市场的复辙。LVMH放权给丝芙兰中国，让他们更好地切近消费者。本来中国消费者最重视的是护肤产物，彩妆次之，作为豪侈品的喷鼻水常常也不在采办之列。而男士们对化装品更是敬而远之。

但是，丝芙兰为喷鼻水和男士化装品斥地了特地的空间。本年丝芙兰还打出了“酷爸爸”的概念，并重点推出了阿玛尼、兰蔻等男士品牌。时候证实一切。进驻中国4年后，丝芙兰在这两类产物的发卖额上已冲破了中国市场上同类平均程度。

说到敌手，丝芙兰主营高级化装品和喷鼻水，而凡是来看，中国消费者较为熟习的莎莎偏重中端产物、中端消费者，而屈臣氏则更加公共化。也许这个世界化装品零售的带领者在中国遭受的最年夜敌手是百货专柜。在2007年跨越600亿元的化装品发卖额中，百货专柜发卖占70％，而这一数据在欧美是50％。

实体店面的强势进犯是需要的。丝芙兰曾有一项查询拜访显示，中国跨越4000万的高端消费人群中有100万在上海，并且沿海城市是最合适豪侈品消费的处所。如许“丝芙兰接下来将在北京、上海开更多的店面，并较快地进入年夜连和成都”。

比拟之下，曾被看做丝芙兰中国扩大打算主要策略的网上发卖显得寂静了良多。据丝芙兰电子商务司理卢文昊引见，网上会员累计12000名，在2009年，网上发卖方针是2000万元。

按照艾瑞征询公司的《2007-2008年中国收集购物市场趋向猜测陈述》，2008年，中国收集购物买卖范围将到达1263亿元，同时“2008年收集购物用户采办的商品品种”数据显示，用户在网上采办化装品占到39.3％，这意味着收集化装品发卖总额约有496亿元。

丝芙兰中国收集发卖的成长空间仍然庞大。这与2006年丝芙兰网站成立之初的胡想吻合——成为中国独一具有各年夜化装品品牌正式授权的、最年夜最全的化装品零售网站。

,乐鱼报道