乐鱼,妮维雅：价格波动见市场

时间：2023-11-30

就年发卖额来看，武汉依然名列全国榜单第四，仅次在北京、深圳、广州三年夜“常胜将军”，其他各地市场销量也继续连结不变。

以产物进级为噱头，2008年妮维雅价钱悄悄上涨；受竞品降价挤压，本年妮维雅价钱变相降落。非论是跌价仍是降价，明显都是为了更好的顺应市场，博得发卖。 在这一轮的调剂中，由于中心距离不长，妮维雅全国市场未见年夜幅波动。就年发卖额来看，武汉依然名列全国榜单第四，仅次在北京、深圳、广州三年夜“常胜将军”，其他各地市场销量也继续连结不变。

价钱不稳：先涨后降 2008年6至7月，以产物系列进级为噱头，妮维雅价钱悄悄上涨。以妮维雅一爽肤水为例，价钱上调50％，到达61元/200ML。紧随厥后的8月，妮维雅同时推出“晶纯皙白”与“活氧焕采”新系列共12个单品，此中，妮维雅晶纯皙白爽肤水的上柜标记着它爽肤水系列进级步履的完结。 妮维雅这一进级企图较着——晋升品牌档次，与曾同档敌手曼秀雷敦、碧柔等品牌拉开距离，向中高端迈进转型。 但是，本年宝洁、结合利华等日化巨子旗下品牌纷纭以各类情势降价，特别是旁氏的降价，给妮维雅不小的压力，另外，客岁进级产物与新系列产物发卖环境也平平，妮维雅终究不能不在本年回落价钱，客岁跌价的产物现在都有分歧水平的降价。 例如，妮维雅晶纯皙白水润面膜由95元/5片下调至59元/5片；妮维雅晶纯皙白爽肤水由69元/200ML降价为59元/200ML等。 另外，妮维雅在各年夜卖场还推出“满88减18”、“买赠”勾当和多种促销套装，意在变相降价促销。 对此，妮维雅（上海）无限公司武汉发卖代表杨寅注释，“客岁妮维雅全国的发卖增加使命固然完成，但公司认为本年必需做出策略改变。”

湖北市场：尚存搅扰 在妮维雅湖北地域经销商武汉安安乐宏经贸无限公司司理刘凌看来，妮维雅产物价钱下调，与其客岁推出的新产物发卖成就平平相关。 刘凌认为，妮维雅客岁所推新品发卖欠安，此中缘由之一在在其概念不敷光鲜、不敷特点。例如“活氧焕采”系列提出“15％纯氧激活肌肤”的概念，不克不及给消费者了了的功能内在。另外，近两年兰蔻、雅蔻等品牌都前后推出“活氧”概念，在概念新颖水平上，“活氧焕采”其实不占劣势。 与此同时，妮维雅第一款面膜“晶纯皙����APP白水润面膜”在湖北地域的发卖也不睬想，一些下线区域经销商已有很多客岁存货囤积。另外，据杨寅流露，该面膜降价后，产物出产将由本来的上海工场转移至广州以OEM体例出产，以此来下降出产本钱。 据悉，刘凌与妮维雅合作已有2年多，担任湖北仙桃、潜江等地域的终端。固然刘凌对峙从厂家以66折进货，但因为市场冲货、窜货影响，刘凌仍然面对良多搅扰。 在刘凌看来，一些外埠窜货能够拿到55折的进价，并且产物品类齐备、赠品也多；比拟之下，厂家赐与的撑持其实不多，乃至连终端货架都需经销商自掏腰包。 刘凌告知记者，妮维雅柜架有1.2m、2.4m、3.6m三种规格，建造柜架的价钱为1500元/米。“客岁我们本身做了十几个柜架了。”刘凌对此不无埋怨。

西部市场：黑白纷歧 与刘凌一样，妮维雅西安代办署理商陕西百利团体也在专心运营。据领会，该公司尽力将一般需一个月的质量检测、补完包装、建造价钱标签等一系列工序，缩短至一周摆布，为的是抢在其它品牌之前先让消费者对妮维雅新品一睹为快。 悉心制造终会取得报答，在百利代办署理下，西安妮维雅的全体发卖入围全国前十。 但是，与湖北、西安比拟，银川市场的妮维雅表示却差能人意，高不成低不就，各渠道都不睬想。 据领会，妮维雅在银川为宁夏中百化装品无限公司代办署理。一方面，因为经销商不正视专卖店渠道，投入少少，使得妮维雅在本地专卖店售况一般；另外一方面，在百货专柜里，妮维雅又常被其它品牌挤压，某相干人士告知记者，新华百货的妮维雅专柜乃至要经常移位给其它品牌；至在超市，与丁家宜等实惠的国产物牌比拟，妮维雅的价钱又高在银川消费者对超市品牌的心理价位。

男士护肤：领先发卖 但是，妮维雅仍然具有一些表示不错的强势产物。例如妮维雅男士护肤系列一向是男士护肤品品牌中的佼佼者。 “今朝妮维雅男士护肤品在国内全部男士护肤品市场的份额达30％摆布”，杨寅暗示，与之相对应的是，欧莱雅男士护肤品市场占比则为十几个百分点。 固然妮维雅男士系列发卖名列前茅，杨寅也坦言，占有消费者心中“第一男士护肤品牌”位置的倒是巴黎欧莱雅，这在必然水平上受其抽象代言人宣扬影响。 据领会，巴黎欧莱雅男士系列为港星吴彦祖代言，“我决不答应神色倦怠”与“你值得具有”的告白词无疑使品牌抽象更加深入，比拟之下，妮维雅男士系列代言人在国内相对出名度不高，宣扬结果上略弱。

,乐鱼报道