乐鱼,千色店“圈地”后遇瓶颈本土化妆品店面临转型
时间：2023-11-25
林建忠，2007年末就担负千色店CEO，在其率领下的千色店扬言在2008年开店至280家，并打算同年在喷鼻港上市。但是，2009年春节事后，林建忠悄悄去职，千色店封闭了广州几家店，上半年业界乃至传出“千色店快倒闭”的传说风闻。
作为最早的一批本土化装品店，千色店面对的问题敲响的是全部行业的警钟。业内阐发指出，本土化装品店颠末前十年的“圈地活动”，2009年是其转型的转机点。很多企业已或行将面对如千色店一般的瓶颈，疾苦转型势在必行。
“内地版莎莎”千色店CEO因“事迹不睬想”而去职；金甲虫、美程等申明显赫的本土化装品店在“圈地”以后也面对瓶颈。
统一段路，韩国走了30年，中国只走了10年。但走了10年后，中国本土化装品店反面临窘境：全行业单店获利程度延续降落。 开新店难，原有店面又难赔本，2009年将本钱土化装品店“最初的幸福光阴”？
又是金融危机惹的祸？
被称为“内地版莎莎”的千色店1995年在深圳开出第一家店，并成立千色店百货用品无限公司，从此走上连锁扩大的道路：2002年，其在华南地域已具有22家门店；到2005年成长到近50家，尔后拓店速度以年均两位数递增；2007年，业内流露其发卖额已近3亿元；截至2008年，千色店在全国17个省市和地域具有近百家门店。那时的CEO林建忠对千色店的成长自有一套雄图伟略：千色店2008年的重点将放在第三代门店的全新推出，2008年门店总数将拓展至280家，并争夺奥运之前在喷鼻港上市……
但是，就在描写了这一幅漂亮蓝图后，千色店并没有如期实行上市打算，开店打算也一度延缓，林建忠更在2009年春节后离职，千色店相关人员称“事迹不睬想”是其离职的最首要缘由，并称事迹不睬想“与全球金融危机相关”。
但记者发觉，一样在金融危机下，屈臣氏公布将在2011年前在中国100个城市开设1000家门店；万宁进入内地的第100家门店将在上海落户，并打算在本年底将门店总数再增添至150家；中国台湾的康是美也正规画在华南市场加速开店……莫非金融危机只针对本土化装品店，而给外资留下的则是更多的机遇？
千色店的“两难”选择
对金融危机对化装品店渠道的影响，在全国已有420家连锁店的南京百分女人的董事长蔡师长教师认为，金融危机对所有企业都是具有的，只是若何把危转成机，同时他相����APP信，“金融危机对本土化装品店来讲应当是更无机会的。”
而业内资深营销专家吴志刚也直接了当地指出：千色点碰到的问题与金融危机没相关系。“今朝千色店正处在两难的状况：开新店难，原有店面又难赔本。起首他们选在一线城市开店，地租相当高；其次，他们今朝的商品布局与焦点消费群具有必然差距，国际品牌进不了，黑货又怕查，只能做一些貌似国际品牌的产物。固然他们也引进了亵服、饰品、化装小物等以拓展商品布局，而这些也属无法之举，仍然没法处理底子问题。”
业内资深营销专家冯建军也指出千色店今朝具有问题：一是品牌引进和品项布局有问题；二是促销推行和行销撑持方面的缺掉；三是店肆绩效和盈利瓶颈的问题；其四，跨区域的范围扩大，再次证实了千色店系统和模式还不足以有用进行立体复制。
面临一系列问题，千色店是有所动作的。千色店广州地域营销专员邓卓普告知记者，千色店已礼聘设想LV专柜的设想师来设想店面，最新的店肆已在深圳推出，本年底将在广州推出。但冯建军则指出，抽象设想处理不了千色店品项老化和系统治理的问题。
明显，千色店碰到的其实不仅仅是金融危机所带来的负面问题。
2009年化装品店懊恼多
吴志刚继而提出，因为千色店降生在经济发财的沿海地域，很多本土化装品店所碰到的问题它都提早碰到了，“千色店碰到的问题，恰是全部本土化装品店正在面对的成长瓶颈。” 据相干数据，2008年国内化装品店已跨越10万家，正式跻身继百货、超市以后的第三年夜化装品支流渠道；在2、三级市场，化装品店的护肤品零售份额已冲破60%。统一段路，韩国走了30年，中国只走了10年。但走了10年后，本土化装品店反面临瓶颈：全行业单店获利程度延续降落。
对其瓶颈，业内助士吴长青指出有几点现象。其一，中国化装品消费总量年增加是20%多，而化装品店的年增添是30%多，化装品店的增加快在消费需求的增加。“想在无店之地开店的设法至此能够打住，本土化装品店的净土已不复具有。”其二，昔时超市和商场死守一二级市场，让本土化装品店有了保存和快速成长的空间，现在化装品店的发卖量已引发商场和超市的周全还击。其三，化装品店的成长有颠峰期，不成能无穷制的增加。他流露，颠末第一季度的碰撞后，比年翻番的几年夜一线品牌都对2009年再度翻番的方针暗里作了批改，不再年夜谈方针翻番了。“有个体品牌乃至很务实地把此后每一年的增加方针定为20%。据此，也不难预感中国日化专卖店的成长速度有所放缓。”别的不成轻忽的是来自豪批海外同业包罗屈臣氏、万宁等的合作压力。在吴长青眼中，“2009年是本土化装品店最初的幸福光阴。”
吴志刚也指出，业内很多申明显赫的化装品店，如金甲虫、美程，曩昔几年经由过程“赛马圈地”体例敏捷扩大，但在2009年都已遍及碰到近似懊恼：一方面是能够抢到的好的店面愈来愈少，空白区域不再有；二是愈来愈多的间接面临来自同业的合作压力，单店盈利能力降落；最初的成果就是，这些新兴门店难以逾越起步区域实现更加广漠的跨区门店拓展。
百分女人的蔡师长教师则如许对待业界所指出的成长瓶颈，“如其他行业和所有企业一样，化装品店行业也会碰到成长瓶颈，今朝这个瓶颈首要表示在范围不效益、范围不经济。”他还指出，今朝良多本土化装品店都在试探着过河。
“新十年”突围：走向年夜连锁？
过往十年是本土化装品店在数目与范围上的快速扩大期，目光与速度是这十年冲破的焦点要素。而面临下一个十年，本土化装品店的配合猜疑是：在化装品店笼盖根基完成、数目接近饱和、市场最先成熟的状态下，到底甚么才是本土化装品店第二轮突围的标的目的？
吴志刚指出，本土化装品店在新十年的突围中将面对一次疾苦的转型，包罗商品布局的年夜调剂和业态的改变。他认为，本土化装品店要找到本身的零售业态，二是找到本身的方针顾客，三是找到本身的商品布局，他认为“经销与健康漂亮相关的商品是化装品店的根基铺货尺度”。四是找到本身的零售体例，“针对分歧的人就要有分歧的卖法。年夜大都本土化装品店在开辟到30～50家以后就会碰到瓶颈，良多店肆还仅仅归结为是本身治理的问题，拼命上软件、招人材，其实真正更要害的问题是没有找到合适的、可普遍复制的零售方式。”
百分女人蔡师长教师则认为，将来本土化装品店的突围之路是继续做年夜做强，“年夜连锁是必定趋向，今朝已有很多多少本土化装品店在试水年夜连锁。”
对化装品店将来几年的成长趋向，有专家认为，以屈臣氏为代表的外资零售企业的进入，首要凭仗本钱和手艺劣势，一旦完成“本土化”计谋改变以后，国内化装品店的本土劣势将不复具有。那末，化装品店行业是不是会构成外资垄断的场合排场？百分女人蔡师长教师认为不会，“中国市场太年夜了，每一个地域都有分歧的消费行动和消费习惯。”其言下之意是，本土化装品店能比外资更轻易顺应。他还指出，“外资进入中国市场必定会碰到不服水土的环境，好比屈臣氏在南京市场也在不竭地调剂。”对此，吴志刚也认为，中国的零售业太零星了，即便是超市行业有沃尔玛等年夜品牌，但在中国它所占的市场份额也很无限，一样化装品店行业也不会被外资品牌垄断。
,乐鱼报道
