乐鱼,飘影以“品牌群”深耕市场

时间：2023-11-17

2009年金融危机囊括全球，借重中国“扩年夜内需”与“国度对农村市场的特殊政策”等宏不雅调控，借重杰出的上下流资本整合，中国日化市场“逆市飘红”。以飘影为代表的日化企业经由过程“多品牌、多产物、多渠道”计谋，新品拉动品牌、渠道拉动发卖，修建出����APP日化企业完善的“浅笑曲线”，有用抵抗了金融危机带来的市场粉碎，成为当下企业应对金融危机的楷模。

　　渠道深耕进行时

　　跟着中国一线市场容量的饱和，二三级市场的突起，企业渠道天然“下走”，二三级市场必定会成为企业销量与利润必争之地。一线市场的过度合作，致使中外日化企业必需将目光铺开到中国更加广漠的农村市场。

　　跨国日化公司集体年夜范围“下乡”，最先向2、三线市场倡议进攻，宝洁、资生堂、欧莱雅、强生等，纷纭经由过程分歧的标的目的、方式，由一级城市年夜举进攻二三级市场；本来在二三线市场“寻食”的本土品牌，更是经由过程“渠道下走、产物下走、告白下走”来夯实本身赖以保存的按照地；而其他一些中小企业，和一些新出品牌产物，更是首选在二三级市场“排兵布阵”，以其“深挖洞、广积粮”。

　　飘影“渠道深耕”打算则首要包括两个方针：一是经由过程与渠道合作火伴的沟通交换，实时领会渠道资讯，发觉渠道运作进程中的问题并极力处理，让合作加倍畅达和富有质量；二是在将更多的优异经销商纳入到飘影渠道系统以后，加年夜对地市级经销商的撑持力度，在包管渠道质量的同时拓展2、三级市场。

　　2009年年头，飘影团体就强势启动了“09织网打算”，将组织布局和营销收集扁平化，一方面首要集中气力实行立体、组合渠道扶植，做好“人员分销＋Ｂ、Ｃ店终端摆设＋促销”工作；另外一方面，按照渠道实行产物推行，晋升“单元发卖产能”，并投入专项推行撑持费用，包管Ｂ、Ｃ店发卖。

　　飘影新品上市提速

　　在壮大的履行力眼前，飘影收成“颇丰”，旗下“飘影、前锋、美宜堂、美国一号”等品牌得以更畅达地进入畅通渠道和苍生家中，构成多品牌同享渠道的发卖款式。以此为依托，飘影同时把眼光对准了日化行业的新增加点——洗衣液，并乘势推出了本身的品牌——前锋洗衣液。

　　据领会，前锋洗衣液定位为中高端消费人群，以易在漂洗、省水省电和“护色、护手、护衣、护肤、护情况”等长处成为消费市场和日化代办署理渠道商的“新宠”，并已在全国年夜大都城市均已签定代办署理或分销和谈，仅余少数空白区域。

　　在前两季度的发卖上，前锋洗衣液就已完成预期发卖方针，成为新品上市早期就可以完成预定发卖方针的第一家洗衣液出产企业。

　　一样借重全体收集结构，飘影旗下子品牌“美宜堂（ＭＡＺＩＴＯ）”推出新活美白补水护肤系列新产物，新产物遵守回归天然、返璞归真的纯自然护肤新理念，为泛博消费者带来全新的“自然、新活、健康”小我护肤品。

,乐鱼报道