乐鱼,乡镇化妆品店：销售什么好？

时间：2023-10-05

　 河南新乡县古固寨镇，地处三县三区交壤处，是典型的����APP城乡连系部。其经济程度在新乡的乡镇中属中等偏上。在古固寨镇，总共有8家日化店，4家美容院。天然堂、珀莱雅、欧诗漫、丸美、美素、雅格丽白、名门闺秀等终端品牌均在古固寨镇铺有发卖收集。

　　佳宁美妆化装品店位在古固寨镇工业路，在镇上有两家店，店面面积别离为36平方米和30平方米。佳宁美妆开店有2年的时候，首要终端品牌为荟宝、欧诗漫、亮莊，这三个品牌在店内均无形象柜。别的，佳宁美妆还两个不出名的终端品牌，没无形象柜，摆设在便宜的柜台里。除这几个品牌以外，与镇上其它化装品店一样，佳宁美妆兼营洗涤用品，包罗洗衣粉、洗衣液、洗发水、喷鼻皂等，摆放在店中心的两排木制自选货架上。这部门品类也有较年夜的走量。整体上佳宁美妆以护肤品的发卖为主。

　　别的，佳宁美妆店内也有彩妆和化装东西。不外，彩妆没有终端品牌，是从批发市场进的畅通产物，彩妆产物摆设在便宜的博璃柜台中，也占到了佳宁美妆必然的发卖比例。

　　功能与调养的决定

　　“功能型护肤品不敢做也不想做，调养型的顾客说没结果，名牌的不想在镇上买”。佳宁美妆店老板的一句话道出很多乡镇化装品店在品牌选择上的猜疑。在古固寨镇市场上，护肤品的祛斑、美白结果是消费者很是关怀的，是以功能性产物在乡镇的受存眷度很高。和化装品店运营者比拟，乡镇和农村消费者的美容护肤常识很欠缺，两边在对美容护肤的理解上也具有很年夜的差别，对产物功能的的熟悉也有很年夜的分歧。在古固寨镇，从卖方市场来看，功能型化装品不管是销量，仍是在店内所占的位置、受正视水平都比不上调养型的护肤品，但消费者却热中在这类产物。功能型化装品几年前在二三级市场年夜热随后降温，此刻在乡镇和农村市场却仍然受青睐。

　　陕西一名乡镇化装品店老板的话对乡镇消费者重功能的环境反应得很活泼。她说，她地点乡镇顾客的皮肤遍及欠好，皮肤黄，有良多人脸上都是年夜块黄褐斑，常常听见他人说哪家化装品店的工具结果好的很，就一窝蜂的去买。很多多少人的脸上擦得都见红血丝，一进店仍是问有无擦了皮肤白的化装品，跟良多顾客讲选择功能型化装品要稳重的事理，没用。她也做过一年的功能型化装品，由于副感化太年夜，这几年都没做了。

　　乡镇市场消费者重功能这一近况，让良多化装品店运营者头疼，部门化装品店选择恰当地让步。好比，店内虽发卖功能型产物，但不自动保举，同时积极教育和指导顾客采办调养型的产物。宋前伟告知记者，他采取的法子是选择荟宝如许“半功能”型的品牌。

　　畅通洗护品继续具有，终端彩妆有挑战

　　乡镇市场和二三级市场比拟，其凸起特点是生齿较少，消费者绝对数目不多，人流量一般不会很年夜。是以，年夜大都乡镇化装品店需要赐顾帮衬各个条理的消费者以包管店面的人流量。这也致使市场上化装品店定位上的区分不像上级市场那末较着。洗涤洗护类产物，也就成了绝年夜大都乡镇化装品店的必备的品类。宋前伟告知记者，畅通品类中，宝洁和结合利华的畅通产物占了绝年夜大都，固然利润不高，但走量很年夜，能带来很多客流，是以临时没有撤失落这类产物的筹算。

　　彩妆这一品类，则引发了宋前伟更多的设法。固然今朝佳宁美妆以发卖畅通彩妆为主，彩妆占整店发卖的比例也不年夜。不外经由过程终端彩妆晋升店面全体抽象和增添新的利润增加点，宋前伟很有爱好。他告知记者，今朝在古固寨镇的日化店里，终端彩妆品牌其实不多，年夜多都是发卖畅通彩妆。

　　宋前伟阐发说，在古固寨镇市场上，具有较强化装品消费能力的消费者春秋在25-30多岁之间，这部门人也是护肤品的支流消费者，其能接管的价位在50-120元间，她们对彩妆的需求不高。25岁以下对彩妆需求较着的消费者，其经济能力较弱，这也使得乡镇市场上的彩妆支流消费价位较着低在护肤品。

　　出在一样的缘由，宋前伟把接某终端彩妆品牌的设法抛却了。该品牌的价位较高，怕得不到古固寨镇市场的接管。不外宋前伟暗示，假如有价位适合，政策公道而且撑持到位的品牌，他会斟酌做一个终端彩妆品牌。

,乐鱼报道