乐鱼,化妆品丹姿：从品牌到标准的跨越者
时间：2023-11-13
建立在1998年的丹姿品牌，至所以外行业内倍受存眷和赞誉，不但是丹姿品牌多年以来在市场表示方面众目睽睽的成就，更是由于丹姿品牌国内日化范畴完全终端模式的提倡者，并且在国内日化行业中一向冠以“丹姿现象”而备受注视。
声誉齐肩的丹姿，多年以来外行业内都连结着低调的姿势和行事气概，很少活跃外行业公家场所和媒体的视野中。外界对丹姿的各类评断、猜想和断想，一向仅仅逗留在暗里交换和定见交换的非正式交换层面。持久以来都缺少丹姿企业方面赐与的权势巨子说法和无力回应，丹姿品牌和丹姿企业的布景出身亦变得越加奥秘了！
固守低调、行事“诡秘”的丹姿品牌，其品牌成长过程究竟是怎样样的？丹姿企业的焦点合作力究竟是甚么？金融海啸来袭，丹姿今朝的运营近况若何？丹姿今朝的全国市场发卖范围到底做到了几多？丹姿在将来三年的成长前景和计谋计划又是作何斟酌的？！这些疑问不但仅搅扰着良多行业内助士，一样笔者也为此百思而不得其解！
机缘的偶合，日前，笔者有幸和2008年度中国化装操行业年度年夜奖2008中国化装操行业年度人物取得者——丹姿品牌的开创人丹姿企业董事长张楚标师长教师进行了一次深切的沟通和交换。
盘曲的成长过程
丹姿品牌的草创上市的一年多时候，首要是以畅通、批发的贸易模式在进交运作，在1999年，因为市场合作和终端款式的悄悄转变，丹姿品牌率先最先测验考试完全终端营业模式的过渡和转型，尔后的三年间，丹姿将所有的工����APP作重心都放在了周全进行营业模式的立异和进级方面。
但是，不为人知的是在此次转型进程中，固然机缘和风险并存，可是丹姿仍是押上了本身的“赌注”，据丹姿董事长张楚标师长教师引见：因为营业模式转型，原有二三百万元的债务几年下来只收回了10％，此刻90％的债务已成了死账和坏账。当笔者问到张董对当初这件工作的小我观点时，张董则滑稽地说道：“那时的这个定夺是对的，本身历来没有是以尔后悔悟，或许这就是营业转型的价格！”
市场的扩大和品牌的塑造，固然离不开明星的代言和告白的推行宣扬。为了共同丹姿品牌的深度分销和品牌影响力的晋升，2001年丹姿公司最先进行投放电视告白，并且尔后电视告白的投入就一向没有中止过，并且每一年的告白预算连结着30％—40％的增幅程度，迄今为止，在丹姿的品牌扶植过程中，丹姿一共前后利用过包罗李修贤、李玉倩、李若彤、陈芷菁、袁立、孙菲菲、安以轩等浩繁影视明星进行产物代言。
丹姿品牌历经了11年的磨砺和成长，丹姿不但在国内日化行业建立起了终端品牌“旗头”的地位，更是名声鹊起、成就斐然！今朝丹姿在全国市场成长了300多个一级经销商，并且已成立了跨越10000个零售终端，在曩昔的三年间，其市场范围更是每一年连结着40％的营业增加程度。
赢在专注和专业
在丹姿企业的行政办公年夜楼里，标记着品牌成长和品牌成长的照片和导语到处即见，在浩繁的导语和司训傍边，“目不斜视化装品，聚精会神做品牌，心神合一重护肤，同心专心一意用丹姿。”这则丹姿企业座右铭则显得非分特别注视和另类！
在曩昔的五年间，“品牌修建和晋升”、“治理流程再造”和“团队空气和凝集力塑造”一向是丹姿企业并重的三项工作。
起首，在品牌修建和晋升方面。丹姿一向悉心出力在品牌的差别化营销，倾力制造丹姿品牌的影响力和公家效应。
其次，在治理流程再造方面。丹姿将产物质量、包装晋升、内部团队治理和内部系统制造等七项重点工作列为了绩效查核目标的内部治理目次，现阶段，在丹姿企业内“攘外必先安内”的运营作战思惟，已成了丹姿企业将来计谋扩大的方针纲要和作战手册。
最初，在团队空气和凝集力塑造方面。丹姿企业更是刚柔相济，在强调团队战役力和作战程度方面首要是将意志力和彼此晋升认识的渗入和导入，在团队空气和凝集力塑造方面更多的则是员工职业计划和事业价值取向的修建和培育提拔。
从品牌到尺度的逾越
固然今天的丹姿已成了家喻户晓的名牌产物，可是泛博消费者领会和熟知丹姿品牌，年夜多都是从旧日小龙女李若彤的一句“丹姿，印证美的尺度！”这句典范电视告白语最先的。
在广东日化行业傍边，丹姿不但一向被誉为“包场模式的开山祖师”，并且还缔造出了浩繁项行业第一的记实。
回首曩昔丹姿光辉的10个年龄，有人阐发丹姿赢在了贸易营业模式，也有人评断认为丹姿是靠过硬的产物质量和终端推行，还人提出丹姿是靠分销收集制胜的，更有甚者断言丹姿是靠终年的告白投入做到的……面临浩繁的热议和评论，丹姿却涓滴没有在乎他人的说法！
多年以来，行业内一向传播着如许一句话：“三流企业做销量，二流企业做品牌，一流企业做尺度。”
谈和丹姿的市场范围和营业销量，在笔者的再三诘问下，丹姿张董思虑再三，最初仍是有些“不甘心地”告知了笔者：今朝，丹姿在广东、湖南、山东、安徽、河南等多个区域市场年发卖均已跨越了5000万元的销量。
早在七年前，丹姿企业就将丹姿品牌的完全成长计划和计谋实行提到了汗青日程。为了丰硕品牌价值并晋升品牌附加值，丹姿外行业尺度和治理达标认证方面，更是谨小慎微、严以律己，据悉，在丹姿企业和丹姿品牌的声誉里程碑上，本年丹姿将会叙写出出色的一笔，国度工商总局将会在年内授与丹姿品牌“中国驰誉商标”的声誉。
在进步的道路上，丹姿从未停下脚步。为了从品牌到尺度的逾越，丹姿企业在广州花都征地60亩的新工场两个月后就要开工扶植了，据悉，这个丹姿企业的第三个工场不但仅定位在一个丹姿企业的出产基地，建成后该基地计划除办公、出产、手艺研发、讲授等区域外，还计划设置了旅游区域，丹姿但愿将这个出产基地释放出其更多的财产功能——能够作为国内日化企业傍边为数不多的日化旅游基地，在此不但能够领略和领会日化产物的全部出产进程，还能够领会丹姿企业成为驰誉品牌的成长轨迹；这也表现了丹姿对传承和复兴平易近族企业、成长现代平易近族科技的鸿猷伟志。
面临行将迎来的“中国驰誉商标”，丹姿企业立志不但要做到销量领先，更要研发领先、品牌领先，为泛博消费者带来自然健康的糊口体例的同时，更加平易近族日化企业的周全突起承当起本身的义务！
文化植入助推丹姿伟业
记得宝洁公司的一名高管曾说过如许一句话：跨国公司至所以在中国市场可以或许获得成功，归结为三个身分：其一，实力的身分；其二，专注度的积淀；其三，企业文化和品牌文化的胜出。
笔者在同丹姿张董的全部沟经由过程程中，张董不止一次地频频论述着“创一流品牌，树百年伟业，誓扶贫救难！”的丹姿企业运营理念。虽然说笔者还不克不及完全参透此中的哲理，可是笔者最年夜的感悟倒是：张董不单精晓梵学和文学，并且对现代哲学也驾轻就熟。
在我们的交换傍边，没有想到张董对“现代经济学之父”亚当·斯密的《国富论》更是非分特别推重，他认为：自在市场一直有一只看不见的手，无形的在进行本钱价值和社会资本二次分派，一个成功的企业和企业家应当具有宽阔的胸怀和视野，每一个人都应操纵好本身的本钱，使之发生最年夜的价值。
多年以来，丹姿在董事长张楚标师长教师的率领下一向出力在企业文化的制造和扶植，在张董的脑海和认识里他坚信惟有企业文化和集体归属感，才是保障团队凝集力和不变的年夜条件。
活在当下、欢愉糊口！张董告知笔者这是其小我信仰的幸福法例，也是在丹姿团队大师庭奉行丹姿糊口模式的最终方针。
在笔者一行行将分开丹姿企业的时辰，无意间不由为一段逼真而又俭朴的话语深深所感动：“发觉曩昔改变此刻，选择接管感恩具有；发觉本身改变陋习，选择欢愉感恩成果；发觉四强改变卖场，选择丹姿感恩家人；发觉重点改变市场，选择履行感恩社会。”
简直，今天丹姿大师庭的每位成员，都在由于“发觉、改变、选择、感恩”而欢愉的糊口着……
年夜丹姿胡想浮出水面
历经了11年的营业成长，今天丹姿品牌的告白语已从当初“丹姿，印证美的尺度！”酿成了“将来看我的！”
面临日趋复杂、近乎惨烈的市场情况和合作款式，丹姿对国内洗护营业范畴“鼎足之势、二分全国”的将来趋向和必定纪律已胸有成竹。在笔者和张董的交换中得知：丹姿企业此刻最年夜的问题就是出产产能的不婚配，为了底子性处理这个问题，丹姿企业位在广州花都的第三个工场已最先待建了。
境景交织，力由心生。在谈和丹姿企业将来的胡想和方针的时辰，丹姿张董果断地告知笔者，他但愿在接下来的三年时候，本身能够实现六个愿景：其一，建筑2、3所丹姿但愿小学；其二，倾力制造丹姿团队大师庭的“丹姿糊口模式”；其三，丹姿周全进入自立品牌精品店零售营业范畴；第四，完全处理丹姿全国市场营业“南强北弱”的近况款式；第五，加年夜丹姿品牌的扶植力度和市场告白预算；第六，力争在2011年，丹姿能够完成11亿市场发卖回款的范围目标。
,乐鱼报道
