乐鱼,方玉友:操盘珀莱雅

时间：2023-10-04

方玉友，杭州珀莱雅化装品无限公司总司理、石家庄燎原日化公司董事长、石家庄浙南商会副会长、乐清市人年夜代表。1996年，他赤手起身跨入化装操行业。1998年，他正式成立了石家庄燎原化装品无限公司。2003年，他加盟了杭州珀莱雅化装品无限公司，周全担任公司工作，并正式走上了品牌运营之路。

　　素有“东方犹太人”之称的温州商人，有勇于糊口，长于糊口，潇洒����APP，固执，从不掉望的特点。方玉友就是此中的代表之一，他不但胆大心小，并且专注当真，从1995年赤手起身跨入化装操行业到现在将珀莱雅品牌在专卖店渠道运作到极致，方玉友带着他从温州县城出来的温州“兄弟”，深居简出，将“珀莱雅”制造成专卖店渠道的出名品牌。现在，珀莱雅化装品获得了成长敏捷，专卖店渠道进一步拓宽，“温州模式”的平易近营经济也再次成了存眷的核心。

　　方玉友的漫漫创业路

　　1995年，遭到亲戚在义乌燎原日化运营“兰贵人”品牌生意红火的开导，对化装品几近全无所闻的方玉友踏入日化界，拿着70多万的资金最先在河北做起化装品生意。1996年，方玉友历经周折拿到了丁家宜河北省代办署理权，但一年下来净亏十多万。乐不雅向上的方玉友没有泄气，颠末多方的构和，颠末亲戚间、义乌燎原的配合融资买断艾丽碧丝河北代办署理权，并由河北和义乌燎原配合发卖。场合排场呈现了起色，艾丽碧丝的每批货方玉友均能赚到15万元，几批货以后艾丽碧丝让他赚到了第一桶金。接着，方玉友经由过程屡次的尽力又拿下小护士的代办署理权后，依托着艾丽碧丝、丁家宜品牌成立的发卖收集，加上稳步开辟商场、超市、专卖店渠道，燎原日化渐入佳境。方玉友在小护士最旺销的时辰，在每次购进小护士产物以后，起首在外包装上全数贴上“河北燎原日化”的标签，然后再发往各个分销商和网点，此举让“燎原日化”在河北省几近一夜成名。

　　另外，在取得羽西品牌的代办署理权的进程中，方玉友接管了很多刻薄前提，以超出跨越平均代办署理价五个点的前提为羽西公司妥协，终究工夫不负有心人，起首燎原日化在石家庄将羽西的销量提高了50%，随后羽西公司也将廊坊、秦皇岛、邢台、沧州等绝年夜大都城市的代办署理权交给燎原日化，羽西品牌河北省持续四年全国发卖第一。

　　丁家宜、小护士、羽西、露华浓、艾丽碧丝……与品牌商、经销商和零售商打了十多年交道给方玉友一笔贵重的财富，现在成为杭州珀莱雅化装品公司总司理的方玉友正式走上品牌运营之路，同时也在开辟基在新发卖渠道的多个化装品牌。而此时，方玉友已带出了很多温州乡亲在做化装品。

　率领乡亲做出“珀莱雅”　

　　有人说，“温州模式”的最宝贵之点在在，温州人有很强的致富愿望和创业精力。为了寻求财富，寻求更敷裕的糊口，他们不辞艰苦，长于进修，勇于冒险，勇在朝上进步，不管到那边都能扎根，保存，成长。方玉友就是怀揣着如许的理念带着乡亲们配合缔造财富：“这一路走来，可能就是由于温州人独有的精力和本身的性情缘由。”

　　2003年，方玉友打算准备品牌运作之事被在温州乐清的亲友老友得知后，纷纭前来要求插手。“良多人看到我做河北化装品成功了，也晓得我的为人处世，所以良多人都要出来创业。”方玉友说，那时年夜大都人从未做过化装品，就怀揣着几万元钱前来找他，这类固执叫人打动。前些年做化装品很辛劳，做品牌更不轻易，颠末一段时候的培训和计划，方玉友的“兄弟姐妹”凭着英勇、恳切、肯吃苦，投入到化装操行业中，现在在各地创业的年夜大都人都小有成，不克不及不说是一个古迹。

　　2008年蒲月份举行的中国美容展览会上，珀莱雅召开“品牌制胜 赢在中国”珀莱雅品牌计谋，会议现场堆积了浩繁经销商和代办署理商，排场非常火爆。固然来自全国各地，但很多人都操着一口温州口音，煞是热烈，话语间的“称兄道弟”和现场的高涨空气，流露出了珀莱雅“世人拾柴火焰高”的成功法门。

　　福建跳蚤屋林子渲就是此中之一，这个最早做珀莱雅品牌的温州人，与珀莱雅的合作有五年多之久。谈到做化装品，他说产物质量是要害，企业老板的思绪更主要。“方总给我印象最深入的是胆大心小，思绪超前，干事当真，并且专注这一范畴。”林子渲说，良多做化装品专卖店的店东都是方总昔时一个处所带出来的故乡人，广泛全国各地，有些都发家致富了。珀莱雅的成功离不开温州“兄弟”的配合创业，珀莱雅实现了方玉友首创品牌的抱负，也圆了良多人具有财富的胡想。

　　重视经销团队的扶植和专卖店终端办事，又是珀莱雅的一年夜法门，奥运时代，喜好活动的方玉友带着400多位珀莱雅品牌客户实现到北京看奥运会的胡想，在鸟巢留下了他们的身影；11月约请全国代办署理商考查厦门商代和日化精品店的发卖收集，进修鉴戒本地化装品店的成功的地方。

　　谈到干事气概，方玉友用“狠”、“稳”、“准”、“面临”、“对峙”来描述：狠，敢做敢投入；稳，创业干事时确保满有把握；准，正确判定，看准就投；面临，在碰到坚苦时，安然面临，并予以处理；对峙，即便倦怠，也要学会咬紧牙关。“温商概况看上去投资很年夜手笔，但本色上在幕后做好了良多工作，包罗细节诸多方面，确保万物一掉才出手。一个企业带领人有远见才能做到范围化，持久成长。”　

　　“珀莱雅”的品牌运作之路

　　2007年，珀莱雅逾额完成既定市场方针，那时方玉友说：“今朝珀莱雅已顺遂完成了一次创业，接下来的工作就是整合现有资本、调剂策略，驱逐更剧烈的合作情况。”

　　2008年伊始，珀莱雅正式确立“二次创业，走品牌化运营之路”的全新计谋定位，公司投入巨资推动品牌化运营，不但强力进驻全国各地的商场和超市，还投入2000万元制造一流终端抽象，采纳以拳头产物主打，周全替代专卖店原无形象专柜；约请中国台湾女星“美容年夜王”年夜S代言，其告白在CCTV、湖南卫视和《瑞丽》等出名媒体高频次投放……依托注意入微的营销勾当筹谋和壮大履行力度，珀莱雅不但专卖店零售终端发卖额年夜幅晋升，并且珀莱雅日化精品店的旗舰地位也获得进一步巩固。截止2008年末，珀莱雅在“二次创业”第一年就完成了发卖量翻一番的方针。

　　现在，具有着全新产物的抽象代言，立异的市场细分，全新的品牌策略和差别化营销，珀莱雅的蓝海计谋在中国年夜地上打出了“双赢中国”，开辟出新市场的蓝图，而方玉友率队的“温州团”也正协力驶向“品牌制胜”，日化业领航者的彼岸。

　　方玉友典范语录：

　　1、之所以喜好体育，其实不只是由于喜好哪一个活动员跑得最快，哪一个活动员跳得最高，哪一个活动员气力最年夜，而是从林林总总角逐中表现出来的使人向往的奥林匹克精力。　

　　2、无机遇，不吝价格也要实现可能。

　　3、做百年企业就要与时俱进、应时应变。今朝珀莱雅已顺遂完成了“一次创业”，接下去的工作就是整合现有资本、调剂策略，驱逐更剧烈的合作情况。

　　4、化装操行业成长至今，市场对专营店的本质要求也愈来愈高，运营压力也愈来愈年夜，有的专营店已进入成熟期、有的才进入成长期，各家店所处的成长阶段良莠不齐，但整体成长势头很好，年夜盘全体在往上走。

　　5、2009年是珀莱雅公司‘二次创业’的第二年，同时也是计谋计划中的起飞之年，品牌的影响力和盈利能力将迎来新一轮高速增加。

,乐鱼报道