乐鱼,中洋洗发品牌大玩“高端”戏法

时间：2023-11-09

虽然国际金融危机余波未了，日化行业特别是洗发水范畴的高端市场却愈来愈热烈。据悉，去屑洗发水“老迈”海飞丝已不知足在中端市场的成就，其定位在高真个头皮养护系列将在3月正式上市。而此前公布进入男士高端市场的霸王，也从深圳沃尔玛最先其高调的全国铺货打算。

　　明显，本来不温不火的高端洗发水市场已不再是资生堂、汉高的全国，洗发水霸主宝洁和靠功能打全国的本土品牌必定来分一杯羹。业界猜测，洗发水向高端走是必定的趋向，2010年高端洗发水范畴将成为业界存眷的核心。

　　外资巨子 　连续进军高端 渐渐炒热市场

　　在此前很多业内助士眼中，高端洗发水是个慢热的市场，市场容量不年夜，品牌合作也远不如中低端范畴剧烈。

　　资生堂水之密语先发制人

　　就在业界的“疏忽”下，高端洗发市场一步步渐渐强大起来。2003年，资生堂“水之密语”作为最早的高端洗发品牌最先进入公家眼皮，颠末多年的耕作，今朝该品牌已成为这一范畴最具代表性的品牌。2005年，德国汉高团体将旗下的“施华蔻”引进中国市场，固然汉高之前的洗发水一向卖得不如何，但“施华蔻”却为其争了一口吻，在高端范畴卖得很不错。

　　从2007年最先，国际品牌最先纷纭发力。2007年，资生堂再下一城，在中国市场推出高级护发品“丝蓓绮”；2008年4月，花王(中国)也推出了“亚羡姿”洗护发产物，全力争取高端洗发水市场；2009年2月，宝洁旗下沙宣以“进级版包装”为由把价钱提高20%～40%，跃身插手高端行列。同年，欧莱雅公布在中国市场推出巴黎欧莱雅专业修护受损秀发系列，其渠道和价钱定位也被业界认为是高真个一年夜代表。

　　海飞丝跟风推高端系列

　　假如说，2009年高端洗发水的表示最先吸引业界眼光；那末，2010年刚最先，宝洁海飞丝的高端打算又让业界兴奋起来。据悉，海飞丝这个高端系列名为“海飞丝丝源新生组合”，定位在头皮养护系列，把洗发水、护发素、养发膜和头皮头发推拿膏以套装的情势推出，定位为186元和266元两种规格。

　　日化行业资深专家陈海超在阐发海飞丝的高端打算时认为，在密不通风的低端、中端结构难以打破的条件下，不管从消费趋向仍是品牌计谋来讲，锁定高端消费都是明智的选择，固然这也是跨国品牌的劣势地点。而对今朝的合作款式，他则称“水之密语”与“施华蔻”的表示很抢眼。

　　亚洲远智PHPC(小我护理和家居洁净用品市场研究中间)征询无限公司总司理、日化资深营销专家谷俊还指出，作为去屑第一品牌的海飞丝增添一个高端系列，不单增添了一个笼盖群体，还进一步与清扬辨别开来。营销专家冯建军则认为，海飞丝之举是产物品项的丰硕化，同时也是对高端市场的一种测验考试。

　　本土品牌 　以“功能”为冲破口 挑战外资

　　对高端洗发水范畴感爱好的其实不只是外资，走高端线路也其实不是外资品牌的专利，愈来愈多本土品牌最先以本身的特点走向高端。业界认为，中草药成份、防脱去屑等功能型特点是本土品牌走高真个冲破口。

　　霸王进军高端男士洗发水

　　在这条道路上，走得最大张旗鼓的是霸王。自2009年12月底公布以“霸王男士”正式进军高端男士洗发水市场后，日前又拉开了第一轮的全国铺货打算，明星加促销的一系列年夜型路演勾当也以很是高的姿势吸引业界眼光。1月17日，霸王高端男士专业中草药洗护发在深圳沃尔玛喷鼻蜜湖店上市，同时还启动了“霸王高端男士洗发水新品上市全国巡回推行”勾当。而在接下来的几个月，霸王男士新品将连续进驻全国各年夜KA卖场，而全国巡演勾当将连续在全国20个城市展开。

　　对走男士高端线路，霸王相干担任人称，2010年我国男性化装品起码有40亿元的市场，将来5年更将以每一年96%的速度递增。固然该范畴包含着广漠的市场前景，但国内男士高端用品市场却具有很年夜的空间。“从今朝看来，除国际品牌，却少少有国内品牌在男性高端市场有所作为。能够说，本土缺少真正意义上的男性高端品牌。而此次霸王重拳推出男士专业洗护系列，恰是本土品牌向男性高端市场倡议的一轮强劲冲击。”

　　转型寻觅利润增加点

　　同时受存眷的还中山澳雪，2009年11月，澳雪HD汉方仙草去屑洗发护发系列上市，此次澳雪走的是实足的高端线路，200毫升包装的产物市场零售价为24元。澳雪对高端市场仿佛很有耐烦，其相干担任人称“从一最先我们就定位在高端市场，但愿经由过程切实有用的功能诉求来打开市场的切进口。短时间而言，我们的要求只是在原有洗发水的销量上有所增加，高端市场的培养需要耐烦。”

　　谷俊阐发指出，本土洗发水走低价钱走畅通已很难做起来，并且也没有做的意义，是以大师都想往高端走。其次，男性高端用品市场的利润远远高在女性，这也是引得各年夜品牌经由过程男性市场追求利润增加点或经由过程男士系列拉开价钱距离的缘由。还业内助士指出，今朝本土品牌走高端年夜都走“功能型”线路，好比防脱、去屑、中草药养发等，“由于这是本土品牌与外资合作的劣势。”

　　外资先入为主本土品牌是不是无机会？

　　对高端洗发水的市场前景，谷俊指出，高度护理的概念在这几年愈来愈受高端消费者接管，这催生了高端洗发水市场。盛世传美首席营销参谋吴志刚则称，跟着消费者收入的分层，必定会引发产物价钱的分层，在将来3～5年，小我护理用品的价钱进级是必定的趋向。

　　很明显，业内营销专家的市场阐发与猜测，是外资与本土企业对高端洗发范畴不克不及置若罔闻的首要来由。但是，当愈来愈多品牌特别是宝洁发力高端，这个市场的合作款式会否产生转变？而本土品牌进军高端市场不能不面对的状态是，在外资先入为主的高端市场，本土品牌是不是无机����APP会？

　　吴志刚认为，宝洁在中国洗发水市场据有逾50%的市场分额，去屑又是洗发水所有品类中最年夜的市场，其借海飞丝高端系列之目标是进一步结构高端范畴，“假如说，本来资生堂、汉高档在高端范畴只是小打小闹，那末宝洁借沙宣、潘婷和海飞丝高端系列，则会在全部范畴很有看头。”

　　同时，他对本土品牌在高端市场的表示认为“无机会”，他以云南白药在牙膏市场的成就为例，认为“功能型加告白”是本土品牌突围的要害。谷俊也认为，高端洗发水范畴会继续渐渐进步，固然市场容量不会很年夜，但本土品牌的中草药等功能型概念是有突围机遇的。

　　陈海超认为，2010洗发水全体合作白热化会进一步加重，高端部门将是巨子之间的游戏，原有款式会有转变，但根基面不会改变，本土品牌很难在这个范畴无机会。

,乐鱼报道