乐鱼,索芙特市场溃退背后 净利润降六成

时间：2023-10-22

近日,索芙特(000662,股吧)2009年年报出炉,该公司2009年实现停业收入4.28亿元,同比削减8.07%;净利润293.12万元,同比降落61.28%;公司拟不进行利润分派,不实行公积金转增,以填补之前年度吃亏。这家曾在中国日化市场上屡次以概念营销创下古迹的老牌公司,近几年遭受了外资巨子和三线品牌的夹击,特别是被后来者——霸王抢去了很多风头。业内助士指出,品牌营销上的乏力、渠道仍待转型立异,是索芙特面对的首要问题。

前后夹击

　　“2009年索芙特的防脱发产物的市场份额被霸王占去了很多,在年夜卖场尤其较着。”品牌营销专家在斐告知本报记者。

　　就在霸王以成龙为代言人的告白遮天蔽日之时,索芙特在2006年请来李连杰代言。两边在防脱洗发产物上的对垒由此进级。

　　“但随后在霸王的告白、事务营销、公益营销的分析造势下,索芙特显得很乏力,一向没拿出甚么好招数。”在斐说。

　　“原本是索芙特起首推出'中药防脱’概念,却在宣扬时没有捉住'中药’这一要害点,反而让霸王以'中药世家’抢了个头彩。”品牌研究专家王新业对《华夏时报》暗示,固然索芙特后来提出了“现代汉方”的概念,但良多消费者认为这只是玩了一个文字游戏,和霸王没有甚么区分。

　　抢“防脱”这一细分市场的日化企业不止霸王一家。太阳神、采乐、名人、迪彩、章光101等国内品牌都在与索芙特分食这一细分市场。外资品牌也在2006年插手了这一市场的合作。宝洁在潘婷和飘柔两款焦点产物上推出了防失落发概念,其飘柔汉草防失落发洗发露的零售价乃至低在合作品牌30%以上。

　　“索芙特如许的二线品牌就显得很费劲,终端费用居高不下,利润不竭被摊薄,乃至被迫渐渐从年夜卖场退出。”化装品业出名营销专家石敬辉告知本报记者,在业内,宝洁、欧莱雅、结合利华如许的外资巨子被称为一线品牌,年发卖额在3亿元以上的国内品牌统称为二线品牌。而二线品牌腹背受敌、纷纭追求转型,已成为不争的现实。

　　在斐暗示,索芙特现在面对的是“前有狼后有虎”的场合排场。一面是隆力奇等如许的国内品牌经由过程直销渠道在乡镇市场打开消路,这正是索芙特没有深耕的处所;另外一面是宝洁、结合利华等最先渠道下沉,在2、三线城市打市场,抢占索芙特的地皮。

　　概念营销并不是“一招鲜”

　　其实,霸王所倚重的“概念营销”本来一向是索芙特的特长。

　　1994年,索芙特海藻减肥喷鼻皂的推出被视为其概念营销的初步。1998年,索芙特又以初创的“木瓜”概念在洗面奶市场名声年夜噪。到2001年,索芙特以周迅代言打出了袪斑系列,并推出了负离子洗发露、双效防晒露、韩国白雪莲霜露,对减肥产物作了进一步的细分。随后的索芙特推出的防脱育发喷鼻波,更是缔造过单品发卖过亿的古迹。

　　有专家认为,索芙特很好地将保健品概念营销的体例应用到了日化行业,差别化策略是其能快速成长的要害缘由。

　　但在斐指出,在主打概念营销的日化企业愈来愈多时,索芙特在每一个细分市场中的份额都在被吞噬。

　　“霸王不但抢了概念营销的风头,还拿来了家电业的'参谋式营销’掠取市场。”王新业告知记者,被称为“霸王花”的霸王产物终端促销员,一度成为其在卖场的杀手锏。也就是促销员经由过程给消费者供给专业指点定见,传布中药“养护”消息,有用地培养了市场。另外,霸王在终端还专为各年夜卖场量身定做促销物料,细微的地方都渗入了营销之道。

　　在斐认为,在这些花腔翻新的市场合作中,索芙特的立异脚步反而慢了下来,推行力度也显得较弱。

　　渠道为难

　　索芙特在年报中暗示,2009年受金融危机影响,化装品消费市场合作剧烈,公司发卖收入削减,产能多余。公司为了包管产物发卖,加年夜产物出厂售价的折让,致使盈利同比年夜幅降落。

　　石敬辉也认为:“����APP索芙特2009年利润下滑,极可能是为快速占据市场而让利给经销商致使的。”而这背后是索芙特多年在渠道上的为难处境。

　　石敬辉告知本报记者,在相当长的一段时候里,索芙特和很多二线品牌一样,把支流渠道定位在年夜卖场。除难以匹敌外资品牌,索芙特还遭受了三线品牌的攻势。

　　二线品牌凡是是按零售价的6.5折供货给经销商,由厂家设立的处事处派驻发卖人员治理年夜卖场,并全额付出年夜卖场的出场费用、导购工资、促销推行等首要费用,经销商只承当物流配送本能机能。但三线品牌年夜多是按零售价3折供货,除撑持一部门出场费用外,其他费用则是由经销商先垫付,再按经销商回款比例进行核销。如许一来,厂家的运营风险就年夜年夜下降了。

　　另外,索芙特还损失了一些有潜力的渠道,好比包场模式。所谓包场模式,是指由经销商来承包超市的全部日化区的运营模式。由于包场需要经销商付出给超市高额包场费和高额扣点,而二线品牌出货扣头高,所以没法操作,终究构成了三线品牌在包场渠道金瓯无缺的场合排场。

　　“索芙特原本寄但愿在策动告白攻势来买通畅通市场,好比2003年张柏芝代言的产物在70多个频道买入了十多亿的告白时段,但见效其实不抱负。这也为索芙特往后决心渠道转型埋下了伏笔。”石敬辉说。

　　到2007年,索芙特终究由厂家直营终端改成借助经销商操作终端,价钱扣头下浮。石敬辉说:“这被业内称为是'二线品牌,三线政策’。”

　　在保守渠道以外,索芙特很早就最先测验考试收集发卖,开网店。索芙特把这套从1998年就最先的收集渠道扶植称为是“发卖高速公路”,索芙特曾传播鼓吹“只需23天,索芙特的任何一款产物便可以走遍全中国”。

　　但在斐认为:“电子商务一向是日化行业很有争议的业态,到今朝为止仍是处在市场试探期,其实不是行业的真正盈利点。”

　　石敬辉也暗示,日化企业的收集发卖历来是有价无市,销量很无限。

　　“索芙特该当测验考试拓展新的渠道模式,好比经由过程自建专卖店来建立专业化的品牌抽象。”在斐说,若何在细分市场与企业劣势资本中找到新的嫁接点,是索芙特往后需要思虑的议题。

,乐鱼报道