乐鱼,非药品 连锁药店过冬的“粮食”

时间：2024-09-28

我们晓得，在我国保守药店中，药品和非药品的比例年夜约为药品占比在７０％－８０％，是以叫做药店。笔者曾撰文猜测，跟着新医改方案的实行和国度对医保定点药店的严控，医保卡在社区卫生气构的铺开始用，药店发卖的品类中，药品的比例势必慢慢削减，并且削减的幅度和速度还会增强，与此相反，非药品的比例必需果断不移的晋升，这个非药品（保健品、药妆品、日化品、日用品、器械、食物等等）就是笔者认为的药店过冬必需预备好的“食粮"。下面笔者就这个话题睁开阐述。

　　１、 运营思绪必需改变，把药店当作是零售场合。

　　这是由于医改政策是药店不克不及摆布的，只能顺应和调剂本身的策略。其次是我们太把药店当做药店了，在日本，除处方药调配药店外，所有的药店药品发卖的比例应当都在５０％以下。我们应当转换思绪，把药店仅仅当作一个消费者能够获得便利和低价的零售场合，既然你是零售场合，准绳上是甚么都能够卖的，如许你就不会囿在药店东要卖药的框框了，完全抛却医药为主的理解，是走出重围的第一步。

　　２、 成立非药品采购系统，快速引入非药品

　　药店要调剂，把过冬的“食粮"引进来，要害是要成系统，应当按照本身商圈和药店的定位，特地研究非药品发卖纪律，然后依照定位，环绕表现定位的主题和商圈需求来采购，好比老年人去药店可能环绕保健品、健康型食物等为主；白领写字楼去药店，可能以非药品为主，首要是药妆和时髦用品等等。不克不及随意引进几个非药品类，如许你会发觉，非药品的发卖进献不年夜，且动销较难。并且采购时应当把促销资本一同采购过来。

　　３、 市场部企划非药品发卖专题方案

　　过冬的产物引进了，还得依照品类治理的一些做法，展开系列联系关系摆设勾当，特别是要采购足够的某个品类，然后集中摆设造访；店面POP传布勾当；系统推行传布勾当；延续一段时候的门店促销勾当；和会员产物常识引见勾当；在本身药店的报刊内还要进行宣扬告白勾当。要让你的特点的非药品众所周知，特别是处理产物初次和消费者碰头接触的问题。明显，这需要市场部细心调研筹谋，良多连锁药店底子没有市场部，����APP如许引进的非药品较难实现发卖。一般来讲如许的勾当起码要延续半年，你的非药品品类才能朴拙成为你过冬的食粮，销量渐渐增添。

　　４、 教会伙计若何卖，鼓励伙计卖非药品

　　笔者曾造访的过一家连锁药店，此中一个很年夜的门店，空间操纵率很差，发卖额上不去，我问为何不引进更多的品类，提高坪效呢，队长说不敢，引进测验考试过，卖不失落要本身承当丧失。她的话现实上说出了两个问题：一长短药品发卖常识的系统专业的培训缺少，药品发卖有药师，可是你有养分师吗？你有器械师吗？你有美容化装师吗？厂家援助你培训药品常识，谁来援助你培训伙计非药品品类的产物常识、发卖常识呢？！保健品化装品协销的有用利器－仪器监测有无？会不会用？第二个问题是查核鼓励问题，假如你还没教会伙计卖非药品品类，就查核他们就是不公允，是以应当成立培训机制与系统。在此根本上，成立公允严酷的查核机制，鼓动勉励伙计卖非药品，笔者认为应当把非药品纳入高毛利主推产物品类来处置，促使非药品快速上量。构成消费者的采办习惯。

　　５、 按部就班，依照品类慢慢增添

　　非药品的品类长短常多的，你不成能一会儿都采购进来，能够经由过程具体周到的调研，参照药店定位的优先水平，排个挨次，一段时候引进一个非药品类，然后全员上下营销这个品类，等不变发卖后，再引进别的一个非药品。确保引进就可以动效，引进就可以成功。直到把非药品类晋升到５０％以上，商超店中店的非药品更应当提高到７０％以上。　　

,乐鱼报道