乐鱼,谁在为男士化妆品买单?

时间：2023-10-15

　从被轻忽的女性身分谈起

　　2009年一句“我是C罗，谁可匹敌”的清扬男士洗发水告白携足球巨星C罗横扫各年夜媒体，赚足眼球;而巴黎欧莱雅男士润肤霜告白中，吴彦祖在冬季里喊出了“最值得相信的男士护理专家”;再加上卡尼尔携王力宏，霸王联谊成龙，索芙特牵手李连杰等，愈来愈多的男士化装品告白进入人们的视野，看帅哥型男在电视上面色苍白眼神泛动，让人不由思疑这些告白真的是做给男性看的吗?

　　曾有如许一个案例：某国外公司新开辟出一款男性亵服，产物既合适男性设想也比其它产物质量好，预期收益颇丰，现实是投放年夜量告白后销量平平，与其他产物并没有较着劣势。公司派人查询拜访得出的结论是：良多男性的亵服其实不是本身采办的，都是由母亲或女友代购的。产物从出产到终真个一系列进程都方向在男性爱好，最初却还得由女人来“定夺”。因而公司调剂告白定位，特殊针对女性感性诉求进行改良，终究取得成功。

　　不知这些男士化装品厂商为告白宣扬之初是不是参照了这一案例，但男士化装品和男士亵服都具有必然的私密性特点，男士在利用和采办此类物品也遭到良多分歧在女性的身分影响。记者在各年夜卖场访问不雅察时，年夜型百货和卖场的男性专柜前客流冷僻，超市要末产物品种少，间接摆入化装品区占有一柜或一角，要末爽性没有。

　　记者对此进行了一项收集查询拜访，介入查询拜访人数共1072人，此中男性485人，女性587人;整体上采办过男性化装品的人群占接近6成(617人，57.56%)，而女性采办者又占此中6成多(391人，63.37%);即大都男士化装品多由女性采办。

男士用品 密斯采办

　　查询拜访成果显示，女性没有或少少采办的人数(196人)占总被查询拜访女性的33.40%,就是说，近2/3的女性帮其男性亲朋买过男士化装品，频次大要为1至2个月一次。在表二中，选择“有且频仍采办”的女性多达139人，记者特地表述为“我买他用，用完就买”，也是作为利用者是不是构成习惯的参照，23.6%这一数字是男性6.2%频仍采办率的近4倍，简言之，5个有固定习惯利用男士专业化装品的男士，有4个极可能是其女性亲朋采办的，这和本文开首提到的问题不约而合。

　　很多接管查询拜访的男性反应了保守不雅念是采办和利用男性化装品最年夜的妨碍，认为男性“不需要化装，化装是女人的事”占大都，“男才女貌”的设法根深蒂固;即便要利用某些产物，也只利用某些女性或中性类产物，乃至须后水这类特地男士产物，很多男士感觉其实不主要，即便需要，他们多会请密斯帮手采办，由于“化装品专卖店和百货超市那女人太多了，感受不合适汉子去。”一名查询拜访者如是说。

　　在成心向去测验考试采办和利用的部门男性中，品牌多品种少也是男性消费者提出的较主要的问题。此刻市场上常见到的品牌其实不少，可是品种根基上只要洗发类，护肤类，剃须类和男士喷鼻水这几类，比起女性化装品动辄好几个年夜瓶小瓶结合上阵，男士化装品可选择的余地很小，如许就发生是不是到达男士预期的问题。好比有查询拜访者就说他喜好的某品牌没有男士用的防晒霜，本地只要一两个品牌可供选择。

　　今朝，各年夜厂商早已有成熟的研发实力和市场渠道来知足分歧的市场需求，而现实上总需求量才是厂商投入的决议性身分。在尚不成熟的国内布景下，先知足小众的多需求，再来影响到公共消费认识，无疑是冒险的做法。最有用的法子莫过在告白轰炸，“炸”开沉睡中的男性消费认识，用个时兴的词叫“叫醒认识”。本次查询拜访中在越接近成熟市场的顶层消费群体中，女性采办者急速扩年夜到近8成(169人中女性采办者有139人占82.24%)，女性采办者仿佛已成男性化装品的第一采办力。无妨建议厂商针对此现象作出某些调剂，在男士化装品的营销推行勾当中留意“女性采办”这一要害身分，在发卖终端向女性推销男士用品，可能会起到意想不到的结果。

品牌急进 市场慢行

　　现在，除妮维雅、曼秀雷敦等男士化装品先行者，还存眷度随告白水长船高的的欧莱雅、卡尼尔等品牌，加上国内男士化装品老品牌高夫和霸王、丁家宜、索芙特等，男士化装品数目不成谓不多。年夜中小品牌齐齐上阵也反应出国表里化装品厂商对男士化装品市场的正视。

　　那末这就意味着男士化装品市场的“春季”已到来呢?生怕言之尚早。固然各年夜机构都十分看好这一市场前景，男性化装品的销量和预期也都在逐年快速增加。但今朝男性化装品市场具有品种少、特点不光鲜、顾客流量少等客不雅近况。曼秀雷敦亚太区担任人伍懿聪客岁底就曾指出中国的男士护肤品市场处在起步阶段。若何扩年夜出名度和叫醒男性消费认识才是当前重点。

　　今朝不管是厂商的产物引见仍是卖场的指导引见，都非分特别重视宣扬，而宣扬标的目的也多是从男性的特点角度动手辨别����APP。好比清扬推出的“活力活动”卖点，逢迎年青人布满活力的特点;卡尼尔宣扬“全天然”的产物理念，欧莱雅婉言不讳“值得相信的专业男士护理”;国内霸王品牌则年夜打中药牌，知足脱发觉象较多的年夜龄男性心理，这些卖点的宣扬对男性的心理需求起到了很好的划清感化，使产物能当即找准定位，打开市场。

　　而现阶段年夜大都男性消费者对各品牌的专业产物仍持守旧立场，消费需求不敷活跃，最少在某些范畴，还与男性化装认识还没有完全普和相关，用女性中性化装品替换的现象仍遍及具有。究其原委是未指导男性意想到男女化装品的区分，乃至不宜共用性，好比女性化装品有弥补养分，美白，芬芳等特点，而男性其实不适合。固然还没有最先利用男性化装品的人群基数很年夜，但想要完全开辟这一潜力庞大的市场，都要以男性消费不雅念的改革为条件，而这一进程仅靠一两轮稠密的告白攻势明显是远远不敷的。

　　不管上游若何规画市场，细分产物，来自下流消费者的声音才是经销商时辰存眷的重点。在查询拜访中记者还发觉一些值得留意的细节：如男士产物的喷鼻型问题，有男性感觉“最好没甚么喷鼻味”，这一说法获得了很多男性消费者的认同;还很多男性担忧烟草和酒精情况对化装品的影响，会不会形成反感化;有些男性则提生产品最好功能多品种少，究竟年夜大都男士是不太情愿在镜子眼前像女人一样久站的。

,乐鱼报道