乐鱼,现在投资中国 是个好时机—对话美国安利公司总裁德·狄维士

时间：2024-04-29

2009年，多是世界经济最为坚苦的一年，但是，这一年，美国安利公司将迎来成立五十周年年夜庆。3月21－23日，美国安利公司总裁德·狄维士作为商界代表，应邀加入了国务院成长研究中间主办的“中国成长高层论坛”2009年会。

　　作为中国当局最高规格的经济论坛，国务院副总理李克强出席了揭幕式并致辞。经济合作与成长组织秘书长古利亚、闻名经济学家斯蒂芬·罗奇、汇丰团体主席葛霖等佳宾出席了此次年会。会后，国务院总理温家宝还会面了参会的外方代表并听取他们的建议。

　　德·狄维士在年会上颁发了演讲，对危机的处理，他提出了“重建信赖”这个主题思惟。简直，金融危机的迸发本就本源在信赖的缺掉，信赖的缺掉是对当局、金融机构、企业和消费者有着致命的冲击。已走过了五十个年初的安利，天然更了然信赖对一个企业的主要性。

　　在论坛竣事以后，德·狄维士怅然接管了京沪穗媒体的专访。

　　1500万美元逆势增资

　　在曩昔的12个月中，德·狄维士已第5次到访中国。作为安利总裁，德·狄维士的频仍到访，不但显示着安利对这个市场的正视，在新代言人、新厂车间的投入和第一季度同比增加20%的减员幅度背后，安利对这个已占其全数发卖三成分额的中国市场明显有着更年夜的诡计。对中国，德·狄维士坦言，“此刻是一个投资的很好的机会。”

　　今朝，金融危机的影响远未竣事，乃至有很多学者认为第二波金融危机也行将迸发。但在浩繁跨国巨子缩短阵线预备御冬的同时，安利却选择在此时继续扩年夜投资，其客岁年末公布投入1500万美元扶植的中国新厂行将投入出产。

　　“在此外公司踌躇未定，在此外公司分开中国市场的时辰，这恰是我们在中国市场进一步进行投资，进一步增强中国运营的一个绝佳的机遇。”德·狄维士用“很好的机会”来评价安利此次的逆势投资。

　　据记者领会，安利此次新建的工场车间依然设立在广州，是一个重生产线的扩大，是其在广州经济手艺开辟区进行的第8期厂区扶植。“新厂车间首要出产我们的空气净化器，同时也会出产水处置器。空气净化器是我们在其他海外市场都发卖的产物，我们这个车间不但仅是出产空气净化器的产物，更主要的是给他们供给后续办事，由于空气净化器是家居耐用品，它的办事也长短常主要的。”德·狄维士深知，在今朝金融危机的布景之下，对市场的决定信念不克不及成立在空口说之上，出产更多具有合作力的产物才是企业继续成长的底子，这也正如他所言：“我们不工作，市场是不会给我们如许增加机遇的。”对一向在中国市场主打日化快销品的安利来讲，此次新厂车间出产的产物不但全数具有环保机能，并且对原本的出产线功能进行了扩充，延长至家居耐用品范畴。

　　“中国市场很是富有活力”

　　从客岁底高调签下国度男女体操队、名嘴许戈辉、名模马艳丽等一众代言人，到新厂车间的投入扶植，安利如斯“年夜手笔”明显是很有底气，现实上，客岁安利中国市场交上的答卷也足以令美国安利总部感应满足。2007年，安利在中国的发卖额为138亿元，年增加约15%，而到了2008年，在安利全球82亿美元的发卖事迹中，此中中国市场的进献到达了176亿元人平易近币，增加幅度更到达27%。今朝，中国市场已成为安利最年夜的一个海外市场，发卖额已占其公司全数发卖的三分之一。而除中国，安利客岁在浩繁新兴市场上的表示也是可圈可点。“在东南亚地域，像泰国、马来西亚都有两位数以上增加，而在拉丁美洲、俄罗斯、印度也都有很好的事迹。在客岁全球经济不是十分景气的环境下，获得如许的成就长短常不错的。”

　　固然事迹值得欣慰，但德·狄维士对本年的情势预期仍很是沉着，“本年估计我们的事迹增加额不会像客岁27%那样快，但估计会有一个两位数的增加。”他坦言，中国的直销市场其实不是只要安利一家企业，所以在这里还要面临良多合作。“我们天天在合作中也要挑战我们本身，我们要做到更好，每天都要做到更好，如许可以或许晋升我们企业本身的价值，由于这个市场是一个很是富有活力的一个市场。”

　　经济危机下的直销业契机

　　现实上，除直销巨子安利以外，全部中国直销业的表示都可谓是逆势飘红。按照直销研究机构晨讯传媒发布的《2008中国直销业成长研究陈述》显示，在经济不景气的2008年，中国直销业的22家拿牌企业事迹总额冲破400亿元。

　　对直销业这类“逆势”，德·狄维士阐发认为缘由来自两个方面。“起首是我们的产物。由于我们直销企业的公司，产物一般来讲都是小我消费品，这些产物都是人们天天都需要的，天天都需要采办的产物。而对直销企业来讲，他们都有着很是虔诚的顾客群。”

　　而除产物，直销企业的成长模式也是其怪异生命力的地点，德·狄维士认为，正式这类直销的模式给了更多人一种事业机遇。“我们的‘事业机遇’，就是给那些情愿尽力工作的人一个增添收入的机遇。在经济不景气的环境下，一方面，之前已插手我们公司的一些营销人员在此刻可能会加倍尽力的工作，加倍积极的工作。而另外一方面，可能会有更多的人会来斟酌是不是来插手安利，这是一个机遇。可能在之前他们有着一个很是不错的工作，并没有当真斟酌我们安利的事业机遇，可是在这类经济危机的环境下，这类事业机遇就会显得加倍富有合作力，加倍诱人。”而数据也撑持了这一不雅点，仅以本年的第一季度为例，安利在中国招募的直销员数目，同比上一年增加到达20%。

　　高科技成绩下一块蛋糕

　　在一向的产物立异策略以外，直销业也一样显现出新的成长趋向，作为直销业巨子的掌门人，德·狄维士认为，高科技在直销业的利用将为行业制造新的“蛋糕”。

　　比拟以往需要经由过程纸质品的传送来领会产物消息和进行买卖，高科技的成长给了直销业更年夜的操作空间。“有了高科技的利用，如许使得消息不但仅能够从电脑前面能够取得，更主要的是能够从小我的一些随身照顾装备、电子装备上能够很便利地取得。这便可以使得我们营销人员很是便利的扩年夜顾客群，使得定单、引见产物、下定单加倍便利和快速。”德·狄维士认为，高科技的利用还将极年夜刺激市场营销模式的成长。“良多的市场营销、市场推行方面的一些消息和材料，都能够经由过程小我的手持装备进行下载，关在产物消息，之前我们获得的只是一些纸制的消息，此刻我们能够看到一段录相，或一些互动的录相，如许能够更好地领会消费者的需求，来增进建立虔诚的顾客群。”

　　而就安利自己来讲，其在美国早已有了两家特地处置电子商务和供给B2B办事的高科技兄弟企业。德·狄维士向记者流露，“此刻高科技已成为我们营业中不成朋分的一部门，今朝团体正在动手进行架构调剂，将逐步打消此前利用的电子商务‘捷星’品牌，从头利用安利品牌。”

　　时髦对话

　　Q：在企业成长的同时，安利也一向在慈善方面有着庞大投入。但您预期本年的事迹增加难以到达客岁的程度，这是不是意味着安利将削减在公益事业上的资金投入？

　　A：跟着我们事迹运营环境黑白，我们具体投入的数额可能会有转变，可是我们所投入勾当中，都是在延续进行的。而更主要的一点，在经济前提不是十分景气的环境下，常常一些援助项目是由良多援助商配合援助，此刻可能只要我们一家公司来进行援助了。所以在如许的环境下，我们更应当连结这些公益项目标投入。而除资金的投入，我们也供给了良多自愿者方面的办事。

　　Q：安利已走过了50年过程，作为一����APP个家族企业，您认为安利长盛不衰的缘由是甚么？您能给中国的企业如何的建议？

　　A：要一个企业可以或许持久获得繁华和成长的话，在企业建立的地方必需要扎根在一些经久不变的一些准绳和价值不雅。而除此以外，还要预备连结矫捷度、要预备改变，改变本身来顺应市场上的需要。这类不变和转变之间需要一个很是完善的均衡。

　　Q：最初一个问题是关在您小我的，作为一个美国人，我们很想晓得您的投资理念是如何的？客岁，您的投资收益若何？

　　A：我感觉我的小我理财应当仍是不错的。要害的缘由是，我其实不听一些理财专家们的理财建议，而是把我全数精神都投入到安利公司。 ,乐鱼报道