乐鱼,“中国智造”网络生力军

时间：2024-02-28

　 2005年，一个叫余启明的年青人背负行囊，抛却了他在富贵上海长达四年的工作，回到了本身的故乡无锡。这个年青人回籍的目标是要代替父亲多年惨淡经营的一家日化企业—无锡红旗日扮装备无限公司。

　　接下来环绕在余启明和他的企业所产生的故事，折射出了一段中国制造企业二十年来“展转求变而不得，一朝惊醒梦中人”的故事。

　　OEM的演变

　　余启明回来的时辰，发觉本身的使命其实不轻松。这家开办在1987年的专业出产日化机器产物的企业，曾是江苏省首屈一指的高科技企业，创下了光辉的利润。但到了余启明接收的时辰，却逐步堕入了成长瓶颈。缘由再间接不外：日用乳化机究竟属在专业化的耐用品，买一次可����APP以延续用上很多多少年，且发卖面狭小。假如照着今朝的门路走下去，或许能够继续活下去，但底子提不上扩年夜成长。

　　也就是在这一年，迫在产物线的过在狭小，红旗日化扩年夜了出产线路，最先向上下流成长，除出产机器，也最先供给制造化装品所需要的原材料、半制品，后来逐步成长为Dior等出名化装品牌贴牌出产。

　　为出名国际品牌代工出产，红旗日化走的是典型的“中国制造”线路，这相当在“为他人作嫁衣裳”，赚取低廉的针线手工费。这条线路在短短三十年内支持起了一个国度的平易近族工业命根子，也让中国的企业持久屈居在财产链的结尾，分到的是最不起眼的那一杯羹。

　　假如没有一个偶尔的契机和外界情况的突变，红旗日化的代工之路或许还将继续走下去，中国收集新经济现象就会少了一个典型的案例。

　　余启明属在中国最早的那一代网平易近。1996年他就具有了上彀账号。2005年刚回到父亲企业的他，马上做了一件在那时看起来很有气势的工作:说服父亲成立了公司的电子商务事业部，成立了本身的网站，并上了阿里巴巴。不外这一决议计划所阐扬的影响力，并没有马上闪现很年夜的感化，直至一个偶尔的契机。

　　“2006年我们碰着些希奇的事，有人到阿里巴巴问我们买原料。要的不多，但品种很多，问了才晓得本来是化装品最先风行DIY。起首是寻求个性，特地为本身肤质量身定做的。其次是通明，用的甚么材料，有无防腐剂本身调配的本身最清晰，最初是价钱实惠。” 余启明后往返忆说。

　　化装品DIY，这是一种最后呈现在收集上的新潮水。现在已环绕着这个潮水制造出一条日益成熟的化装品财产链。它顺应了小范围、多品种、个性化出产的经济趋向，知足了人们对护肤品愈来愈多元化、日趋刻薄的需求。

　　具有灵敏贸易认识的余启明意想到这或许是一个不错的前景，马上在淘宝网上开了特地出售DIY原料的店。到年末，零售原料卖出了一百多万，年夜年夜出乎他的料想。“DIY的人多了，有些脱手能力不强的最先要半制品，指定配料的制品。因而我们最先出白瓶包装的成分，其实就是给年夜品牌OEM的，不要包装就好了。到了这个时辰，除没品牌，我们已接近制品了。”

　　从出产日化机器，到转而扩年夜产物线，运营化装品原料、半制品、代加工、OEM等办事，离自立品牌的降生，只要一步之遥了。可是外部情况的突变，间接使得余启明更果断了扶植自立品牌的决心。

　　2007年，出产日化机器所用到的钢材价钱年夜涨，间接给红旗日化的产物发卖形成了严峻的冲击。而这一年人平易近币也以“加快跑”的趋向飙升，中国外贸出口的压力年夜增。到2008年下半年，跟着全球性经济危机致使的外贸需求降落，制造业出口首当其冲。给年夜牌企业代工已难觉得继。

　　就是在如许的情况下，余启明最先下定决心规画自立品牌，完全解脱代工的掣肘。他给自立出产的化装品品牌定名为“动物语”。

　　与良多二三线化装品品牌推行勾当分歧，“动物语”既没有到各城市去展开实体店肆货，也没有花钱在电视上、杂志上打告白。所有的品牌推行、发卖勾当都是环绕着收集而展开的,在余启明看来，这是一种最间接、最实惠的推行体例。“一个新的品牌，先不说告白，就是铺货没有个一两万万，连华东区域都铺不外来。”他说，“此刻我们能够和玉兰油欧莱雅摆在一路了，假如是保守发卖模式，即便风平浪静，最少五年，几万万的投入才有可能。”

　　2008年3月的一天，在一次钻研会上，余启明当着诸多当局官员和电子商务研究专家的面，讲述了本身企业的故事。

　　从代工到品牌的成功转型案例，曩昔其实不是没有，三星的成功转型一向为韩国人所津津乐道。但像“动物语”如许，经由过程收集而向品牌转型，倒是比来两年产生在中国的怪异新经济现象，并且，跟着经济危机外贸需求的萎缩，年夜有愈演愈烈之势。

　　毛绒玩具品牌“飘飘龙”曾持续10年为美国迪士尼、翻斗城、沃尔玛等年夜企业贴牌出产毛绒玩具，转而在互联网上开办了本身的品牌以后，只用了6个月的时候，网上的内销发卖额就已占到企业总发卖的40%。亵服品牌GAINREEL（(歌瑞尔)）本来是出名年夜牌“维多利亚”的奥秘代工，现在在良多网站上已与“黛安芬”、“欧迪芬”等出名品牌不相上下。

　　另外一种轨迹

　　与余启明的“动物语”成长轨迹分歧，黄崇鉴创建的“美艺佳”家居品牌其实不是从给欧美品牌代工到自力品牌的转型，而是从一最先就安身在收集渠道终端而制造的品牌。

　　高中卒业后四周展转打工，由于受宏不雅经济影响外贸做不下去了，只好选择创业，在淘宝网上注册了一家小店，黄崇鉴谈和本身昔时创业的艰苦，仍然欷歔不已。最不景气的时辰一天只要一件发货，第一次发货是他本身踩着三轮车，将一个繁重的书架送到快递公司去，由于发货量小，快递公司底子就不肯意上门取货。可是，不管怎样艰巨，黄崇鉴仍然将收集上的“品牌诺言”对峙到底。

　　黄崇鉴将线下实体店的法则搬到了网上，好比“一个月内无前提退货”的许诺，除此以外，他很善于应用收集的劣势来推行品牌。每次新的产物设想方案出来，黄崇鉴老是最早将放在网上与消费者互动，让大师介入评选。

　　不外，在成长强大到必然水平以后，“美艺佳”其实不局限在本身视野，而是将触角从线上延长到线下。今朝，“美艺佳”在全国各地有30多家加盟网店，50余家实体店。5年内，黄崇鉴的方针是将分仓库设遍全国各省各城市，成立一张以浙江衢州为中间的售后办事收集。

　　收集饰品品牌“Mbox音乐盒”也是一个完全降生在收集的品牌，其创建者田依雯一最先只在网店上出售本身的过剩物品，后来逐步成长到发卖本身设想的饰品。2008年，Mbox成立公司，注册本身的商标，此刻已到达年发卖额几百万元，成长为一个真实的收集品牌。“Mbox音乐盒”的下一步方针是连系收集和实体店，走立体收集的成长道路。

　　自力女装品牌“韩至”的开创人李云早在2000年就表示出了灵敏的贸易目光，在杭州年夜街冷巷成立了“妙帛”扣头连锁店。2007年，李云看到了互联网的庞大潜力，特地成立了自力公司，推出了收集品牌“韩至”。

新的觊觎者

　　不管是化装品牌“动物语”、仍是家居品牌“美艺佳”、饰品品牌“Mbox音乐盒”，女装品牌“韩至”，抑或以“VANCL”为代表的诸多互联网“轻公司”， 这些如雨后春笋般出现的品牌，有一个配合特点是：都是依托收集而突起，他们有一个配合的称号叫做“网货”。固然今朝品牌实力仍然还很弱小，但却在收集上显现出迸发式的生命力。

　　这股降生在收集上的潜流，天然逃不外那些线下品牌巨子们的眼睛，新的觊觎者已对此虎视眈眈。“美艺佳”需要连结警戒，近似在“宜家”如许的一线家居品牌已将代购办事开到了各年夜电子商务网站上；“动物语”可否真能与“欧莱雅”、“玉兰油”叫板仍然有待不雅望，后者的权势一样遍及收集各个萍踪；国内最年夜的鞋类、衣饰出产企业百丽团体乃至成立了一个网上发卖品牌名为“E-百丽”；活动品牌“李宁”乃至传播鼓吹其在线上的发卖额跨越了线下任何一家专卖店的发卖额。

　　自2008年起，品牌厂商纷纭加年夜了对国内网店赝品的举报力度。这从一个侧面折射出品牌厂商对收集渠道的日趋正视。他们破费了较高的时候、空间本钱，才制造了一个成熟的品牌，而现在经济危机迫使它们将节俭本钱作为重要的身分考量，收集无疑供给了一条更便利、更有用率、受众面更广的巩固品牌的渠道。

　　固然今朝“网货”品牌与成熟的线下品牌之间的实力还相差差异，但各种迹象注解，品牌争取战将在将来从线下苦战到网上，从网上混战到线下。耐人寻味的互联网与保守贸易的彼此融会与挑战，将在品牌巨子们身上上演。

　　殊途同归

　　在这些品牌成长的背后，代表着“中国制造”们三类分歧的成长轨迹：一是专供DEM外贸的制造企业最先转型做自立品牌，如“动物语”；二是完全安身收集渠道终端，制造自力网货物牌的商家，如“美艺佳”、“Mbox音乐盒”；三是在保守品牌根本上的扩大品牌，或为收集渠道制造的副品牌，如“韩至”、“E-百丽”—殊途同归，各自分歧的成长轨迹，终究会聚成统一条河道，收集成为品牌成长的“快车道”。

　　亿邦动力网CEO、闻名电子商务专家郑敏阐发这类现象时认为，今朝中国内需正在快速增加，成为制造企业建立品牌的主要根本。而B2B、B2C、C2C的整合利用则帮忙这些自立品牌处理畅通渠道困难，快速、低本钱、低库存地成立起收集直销或分销代办署理渠道。

　　对这些制造企业而言，因为多年来为年夜牌企业代工，或是已有成熟的线下品牌作为依托，在产物质量、格式、价钱方面都很是具有合作力，最缺少的就是品牌出名度。而在产物导入期阶段，收集渠道铺货上的高效力、低本钱劣势，能快速为新品牌打开出名度。

　　“动物语”正努力在从产物发卖到品牌抽象的完美，今朝重心放在了“收集多级分销渠道”的成立。余启明注释道，与线下的分销渠道所承当的发卖平台功能分歧的是，网上的代办署理商首要是承当代发货功能。代办署理商将同一的图片和引见体例登录上彀，担任客服欢迎，一旦客户下单，将票据转到总公司，由总公司担任发货。如许做的益处是没有库存挤压，下降了铺货本钱，而且快速的在全部收集铺展品牌。

　　除高效力、低本钱收集铺货的渠道劣势，中小企业选择收集作为成长品牌的念头复杂纷歧：年青网平易近们壮大的消费能力，通顺的收集消息流，新奇的收集营销手段，更主要的是，相对线下来讲较小的合作压力。

　　虽然良多线下年夜品牌也已遍及将收集作为扩大的新领地，但中小制造企业在收集上的起跑速度，乃至比前者更快速、矫捷。这些品牌完全扎根在互联网而降生，对消费者的需求理解更深入，反应更灵敏。

　　“中国制造”的新前途

　　关在“中国制造”将来命运和走向的研究已到了不堪其烦的境界，业界的遍及熟悉是：该当增进财产进级，鞭策从“中国制造”向“中国智造”，甚至“中国缔造”的成功转型，经由过程吸附财产链上游的高附加值而提高国度经济合作力。重要焦点使命就是扶植一多量在全球具有影响力的中国品牌。日本、韩国成功的从制造业国度跃进到财产链上游，靠的就是一多量像“索尼”、“三星”如许的不甘愿宁可为美国做代工的跨国公司。

　　但互联网在这此中所阐扬的感化，曩昔并没有引发业界的足够正视。跟着 “网货”品牌的呈现，一种新的可能实现路子浮出水面。“中国制造业经由过程网货渠道制造品牌是一条新前途，这个新前途比力合适消费品制造业，并且是终端消费品制造业。”中国电子商务协会理事赵廷超博士说。

　　阐发这些“网货”的典型特点，都是经由过程收集快速把握消费者的分歧需求，矫捷定制供给怪异价值，处理了产物同质化的问题，而这也是品牌驱动型企业的典型特点。不管是“动物语”的化装品DIY，仍是“美艺佳”品牌与消费者的线上互动，都注解了这一点。

　　从更高条理来阐发，新经济学家姜奇平(博客)认为，“网货”现象反应了向下一代经济转机的年夜趋向，将来决议胜败的不再是以范围和产物数目取胜的“范围经济”，而是知足多品种、个性化需求的“规模经济”，是以那些范围很小的中小企业一样具有合作力。“网货，从货的角度讲，特点在在，从卖不异的货，到卖分歧的货；网的感化，是让‘分歧’的本钱最低化，让‘分歧’的收益最年夜化。”他说。

　　这是一支从“中国制造”迈向“中国智造”征途的收集新力量，将来经济的话语权或许就把握在它们手里。

,乐鱼报道