乐鱼,SUPERMAN:中国男士护理品牌生力军

时间：2024-02-20

　 四月的杭州是个漂亮的季候，春意盎然，繁花似锦。虽梅花已落,但柳丝飘舞,艳桃灼灼,新笋吐绿,茶园飘喷鼻。在如许一个漂亮的季候，我们有幸约到了SUPERMAN的发卖总监－俞珉琦师长教师，跟我们一路泛论关在中国男士护理用品的话题。

记者:能不克不及给我们阐发一下今朝国内男士化装品品牌的近况？

　　俞总：虽然说中国男士化装操行业今朝已进入了史无前例的高速成持久，年夜巨细小、林林总总的品牌也良多，可是因为遭到各种的限制，男士化装品品牌的成长仍是处在不温不火的场合排场。像碧欧泉和资生堂从品牌属性定位上来讲是走高端线路的，而终端结构比力好的品牌有妮维雅、曼秀雷敦、欧莱雅、阿迪达斯、男性主义等，走专业线的有雷帝、天然美等男士美容院。还一些就像丁家宜、东瀛之花、隆力奇等都有男士化装品标的目的的衍伸。

　　记者:据我们所知，东南化工是以出产洗涤用品为主的，而SUPERMAN是华纳旗下品牌，是甚么样的锲机让东南化工与华纳联袂进入中国男士护肤品市场？

　　俞总：杭州东南化工是一个有着60年汗青的洗化重点主干企业，产物涵括了日化洗涤产物、护肤用品、工业洗涤用品等等，旗下品牌包罗船牌、鹰牌、西湖、黛娜等；产物曾获省以上声誉20屡次、并17次摘取全国同类产物质量评选的桂冠。

　　因为企业转制，东南化工注入了年夜约4个亿摆布的资金，在桐庐成立了占地500多亩的工业区。我们也一向在追求新的冲破口。机缘偶合的是华纳方面也在国内寻觅合作火伴，他们但愿能找到一个具有健康理念、市场诚信和丰硕的行业经验、资金实力雄厚的企业合作。颠末三年的构和磨合终究决议联袂共推SUPERMAN品牌。

　　记者:SUPERMAN作为引进美国华纳的一个男士公用品牌，与今朝国内品牌有哪些首要的区分？他所显现的劣势在哪里？

　　俞总：美国华纳自己是一家文娱巨子，而非专业的化装品公司，所以SUPERMAN品牌的出产配方是由美国乐宝公司供给的。它秉持了华纳的企业文化，一直对峙着“锐”、“力”、“智”、“义”的品牌焦点理念。像上面我们提到的国内现有的男士化装品系列品牌中，产物品类全数涵盖的根基没有，而SUPERMAN品牌从根本的洁净到深层的护理，再到男士妆业、喷鼻水全数触及，是一个真正存眷男士的专业品牌。像我们的最年夜合作敌手阿迪达斯，它在品类成长方面就遭到一些授权的限制。所以说我们最年夜的劣势是在男����APP士护理这一整条阵线上，由于我们的产物品类在今朝国内市场上是最完全的。

　　当前，男士化装品如雨后春笋欣欣茂发，揭示出向阳财产的态势。而在这块男士化装品范畴中，却没无形成一个主导的专业男士品牌，这就是我们的尽力成长的标的目的。

　　记者:SUPERMAN在通路方面是如何计划的？在发卖策略上面有甚么分歧的操作？

　　俞总：我们采纳联营的营销模式，以ＫＡ重点店为轴心运转模式起动，以商场、超市点带面进行品牌推介，教诲消费者，修建客户群，建立品牌抽象。以质量为根本，操纵专营店运营矫捷的劣势，指导消费者进入专卖店、日化店、小我护理品店便当消费。不但为化装品专营店带来了运营利润，也为店家带来客户资本。

　　SUPERMAN今朝的定位是产物价钱在40—120元之间的中档品牌。按照市场的趋向，会慢慢推出高、低端产物，今朝我们是处在一种进可攻，退可守的场合排场。在前期的发卖宣扬方面我们会经由过程一些教育营销、体验营销来提高我们的出名度。

　　记者:中国化装操行业协会曾做过一份男性化装品市场调研陈述猜测，到2010年男性用品份额起码是80亿元。而按照市场纪律，前几位的企业将会拿走80%的市场份额，SUPERMAN对代办署理商方面有甚么特殊的撑持力度？

　　俞总：品牌的运作，招商是一个主要的环节，制订如何的招商政策对我们来讲也很要害。我们遵守显现专业性，分心做男士化装品品牌的理念，在招商中会提高门坎，而不是采取低扣头的体例。目标是包管品牌抽象，获得久远成长。我们将包管杰出的售后办事，让经销商更多的介入到我们的市场运作傍边来，阐扬经销商的自立权和他的渠道劣势。

　　对代办署理商，我们是以合作火伴的目光来对待两边的关系，而不只是生意关系。我们的目标不是把我们出产的产物从我们的仓库转到代办署理商的仓库，而是要把产物销出去，经由过程品牌的扩大到达利润。

　　对代办署理商的撑持，年夜致上有五点：一个是市场人员的撑持，二是宣扬物料撑持，三是教育培训撑持，四是抽象推行撑持。五就是我们的KA样版终真个撑持。

　　记者:3月SUPERMAN的新品--光年系列盛大上市了，今朝市场反映若何？近期SUPERMAN的市场勾当有哪些？

　　俞总：由于也是方才上市没多长时候，就今朝供给的数据来看，SUPERMAN的刹时醒容洁面膏和活氧修护日霜最为热销。　　

　　SUPERMAN4月初刚与江苏百盛团体告竣合作，今朝产物已全线上柜。4月中旬全线进入江浙家乐福超市。

　　5月18号SUPERMAN将表态上海美博展，作一个全方位的展现。别的，在体验营销方面，我们也筹谋了一系列的促销勾当，在6月推出的“清冷一夏”买就送勾当中，采办肆意款护肤类产物，就赠予洗澡露，促销力度也长短常年夜的，使得消费者在利用我们的明星产物同时，能无偿的体验到配套产物的优胜机能。

　　总之，我们全部SUPERMAN团队正以当真专注的立场，努力在成长中国男士第一护理品牌，不急功近利稳健的扩大市场，使得每个SUPERMAN的客户都能获得应得的好处。

　　春是活跃的、春是狂热的、春是姿意发展的、春是年轻兴旺的。

　　春季处处是人们辛苦的影子，人们用本身的双手播种着他们的果断的信心和永久不变的但愿。

　　最初，我们衷心的祝贺SUPERMAN的鹏程万里，成为中国男士护理品牌新力量！

,乐鱼报道