乐鱼,安利中国背后的活力之源

时间：2024-02-05

进入2009年，安利(中国)日用品无限公司组织的最抢眼的一项勾当，是“安利心印宝岛万人行”。安利打算组织近12000名优绩营销人员，分9个班次，包乘奢华邮轮赴中国台湾旅游。

　　截至4月中旬，已有5批次安利营销人员竣事了中国台湾之旅。来自江苏无锡的奚伟年是安利首发团成员。观光归来以后，她向媒体暗示，赴台旅游，一方面让她看到了宝岛中国台湾的雄奇山川，另外一方面也加强了她作为安利经销商的高傲感和声誉感。

　　安利中国总裁黄德荫告知记者，组织优绩营销人员赴中国台湾旅游，是对他们发卖工作的嘉奖。操纵勾当的机遇，安利公司还举行了“营销菁英进修钻研会”，钻研的内容包罗公司成长策略、当前的经济情势阐发等，以晋升安利营销人员的分析素养。

　　黄德荫引见，即便是在全球经济阑珊的年夜布景下，安利依然表示出与众不同的活力。2008年，安利中国的发卖额同比增加了28％，到达176亿元人平易近币。估计2009年，安利中国的发卖额仍将取得两位数的增加。

　　安利在中国的快速成长，也供给了年夜量就业机遇。今朝在中国年夜陆，有近30万活跃的安利营销人员正在发卖安利产物，安利帮忙这些人实现了就业或部门就业，并帮忙此中优异的营销人员走上了敷裕之路。

　　在危机中熬炼成长

　　仅仅在3、四年前，还常常有媒体质疑安利旗下的营销人员进行不法传销。作为安利的营销人员，还常常遭到他人的曲解，不成能感触感染到光荣和高傲。现在，这类质疑之声正在逐步消失，外界更多感触感染到的是安利的规范成长，安利产物也取得了愈来愈多消费者的青睐。对此，黄德荫深有体味。

　　黄德荫在1994年到中国年夜陆任职。上任后，他每一年都需要花年夜量时候向外界注释直销与不法传销的区分，注释对象包罗当局官员和媒体记者。比来几年，如许的注释工作愈来愈少了，缘由是国度对直销进行了立法监管，并加年夜了对不法传销的冲击力度，使得安利的发卖模式愈来愈为社会所接管。

　　有评论认为，安利在中国的成长过程，某种水平上就是一部与不法传销角斗、纠缠的汗青。黄德荫也坦言，安利进入中国的17年时候里，遭受了屡次危机，安利在中国的成长史，就是解脱危机、重获生气的汗青。

　　1998年，安利遭受了进入中国后最严峻的一次危机，因为那时不法传销愈演愈烈，国务院公布了传销禁令，包罗安利在内的正当直销企业也被迫住手运营。

　　面临那时的环境，安利中国的治理层制定了“不慌稳定、不离不弃”的准绳。那时的国务委员吴仪也实时找到了安利等直销企业的高管，告知他们中国当局冲击的长短法传销，而非直销。经由过程三个月的会商，直销企业赞成转型为“店肆+直销员”的体例继续运营。转型以后，安利又复了在中国的运营。

　　尔后，为了共同当局的监管和顺应律例的转变，安利中国屡次调剂本身的运营模式。黄德荫引见，虽然如斯，厥后的一段时候，安利中国的发卖勾当依然常常面对不法传销的求全谴责，也有一些居心叵测的人打着安利的灯号，进行不法传销。每次碰到这类环境，公司就需要出头具名去注释，进行危机公关驯良后工作。

　　2003年“非典”残虐，直销业依托直销人员发卖产物的体例，遭到了很年夜的影响，安利再次遭受危机。黄德荫说，每次危机都是对安利保存能力的一种查验和熬炼，每次碰到危机，安利都能耸峙不倒，并从头取得生气，敏捷成长。

　　1998年的危机，清算失落了良多不法传销公司，让安利的出名度敏捷晋升。而2003年“非典”后，因为安利发卖的是日化洗涤用品和保健品，知足了那时消费者的需求，安利产物的销量取得了年夜幅度晋升。

　　黄德荫引见，真正让安利在中国取得起色的是中国插手世界商业组织。2001年中国插手WTO，许诺要为直销业立法和开放直销市场。2005年9月，中国公布《直销治理层次》，安利等直销企业进入了依律例范运营的轨道。

　　安利将本身在中国的成长分为三个阶段，1992年至1997年，是安利进入中国的草创期，特点是开门红；1998年至2005年，是安利的调剂期，特点是摸着石头过河；2006年，安利正式取得了国度商务部核准的直销运营许可，进入了安稳成长期间，发卖产物的品种不竭增添，发卖额也稳健增加。

　　面临中国市场的变通

　　黄德荫认为，安利进入安稳成长期以后，可以或许取得与众不同的活力，很年夜水平上得益在1998年至2005年，在漫长的调剂期间，安利做了良多顺应中国国情的转型和变通，慢慢顺应了中国的消费市场。

　　安利活着界其他国度的直销营业一般都不开设店肆，但是，在中国市场的现实运营进程中，安利发觉设立店肆，更合适消费者的习惯，既可以或许增添安利的通明度，取得消费者的信赖，又能让本地当局安心。“由于开设店肆，一旦出了问题，消费者和本地当局随时都能找到你。因而，����APP开设店肆成为安利直销营业的中国特点之一。”黄德荫说。

　　开设店肆能够取得各方信赖，还可以或许展现产物，吊挂安利产物的户外或终端告白，增添产物的出名度和佳誉度。同时，面临中国如许一个庞大的市场，物流配送也是安利成长的一个瓶颈，店肆能够作为一个小小的储运仓库，处理了安利的物流供给问题。

　　别的，设立店肆后，公司必需派员工进驻，这些员工能够和本地的安利营销人员更好地沟通，对他们展开培训和治理工作，使安利的直销营业可以或许更健康、更规范地成长。

　　各种益处，让安利感觉开店肆很划算，因而安利最先自动开店。截至2008年末，安利已在全国开设了200多家店肆。

　　最近几年来，跟着安利发卖事迹的增加，安利的发卖人员也敏捷增添，安利在中国已具有了近30万活跃发卖人员。在安利的指点下，安利的部门资深营销人员申请个别运营执照，最先在固定场合发卖安利产物。

　　2007年9月，安利中国启动了全新的多元化营销模式，经由过程直销员的“直销”、公司直营店肆的“店肆发卖”、公司经销商固定经销点的“经销”，多渠道为消费者供给产物和办事。2007年和2008年，安利中国持续两年发卖事迹取得高速增加，注解多元化营销模式承受住了市场考验，是有生命力的。

　　“我们很情愿融入中国国情。”黄德荫说，“安利别的一个面临中国市场的变通，就是自动在旧事媒体上投放告白和为产物请抽象代言人。”

　　据领会，安利在海外，根基上不在公共媒体上投放告白，都是经由过程直销人员口碑相传来鞭策产物发卖，安利更情愿将告白费节流下来，作为奖金发放给事迹优异的直销人员。

　　可是在中国，安利发觉消费者更相信告白，并且中心电视台等旧事媒体有着很是普遍的受众群，所以安利最先在公共媒体上投放告白。黄德荫总结，中国公共媒体的告白价钱很是高贵，但受众群普遍，对产物发卖带来了很年夜帮忙，是划算的。

　　跳水活动员伏明霞、田亮等都曾担负安利纽崔莱的抽象代言人。2007年，“飞人”刘翔又成为安利纽崔莱品牌的抽象代言人。2008年，刘翔在北京奥运会退赛后，便从安利纽崔莱的告白中消逝了。对此，黄德荫暗示，刘翔依然是安利的品牌抽象代言人，此刻他依然处在疗养阶段，我们正等着他的苏醒。

　　焦点合作力是发卖渠道

　　黄德荫在总结安利中国成功的缘由时，起首提到的是安利的产物质量。安利产物的方针消费群定位为中等以上收入群体，产物订价虽高，但质量有包管。据国际出名查询拜访公司AC尼尔森2008年的查询拜访，90％的消费者都认同安利的产物。

　　不外，黄德荫几回再三强调，安利的焦点合作力是发卖渠道，是30万活跃的营销人员，这才是安利的活力之源。

　　安利的直销模式，对营销人员来讲，起首是取得了一个赚取收入的机遇。对安利来讲，则能够低本钱地掌控渠道资本。安利的营销人员必需发卖出去产物，才能从公司那边取得奖金，奖金依照发卖额计较，而不是依照拉进来的人头计较，这是安利直销与不法传销的首要区分。

　　为了进一步鼓励营销人员，除奖金以外，安利还制订了多种嘉奖法子。对明星营销人员，安利会印发内部刊物，引见他们的业绩，而且在营销人员年夜会上，请他们上台演讲、引见经验。如许既能够加强明星营销人员的高傲感和积极性，也能够激起其他营销人员的斗志和劲头。

　　对发卖事迹凸起的营销人员，到达必然的积分以后，安利会组织他们赴海外加入营业钻研会并旅游。旅游的地址乃至包罗欧美国度。安利具有本身的奢华游艇，而且采办了位在英属维京群岛的度假胜地彼得岛。对优绩营销人员来讲，可以或许在如许的情况下度假，将是一段终生难忘的履历。

　　2008年，安利组织了200多名明星营销人员加入了北京奥运会的揭幕式。海峡两岸开通直航以后，2009年3月，安利又组织近12000名发卖人员赴中国台湾参不雅，对营销人员来讲，这些都长短常有用的鼓励办法。

　　现在，安利产物经由过程其独有的发卖渠道，正络绎不绝地发卖到消费者手中。安利经由过程其发卖渠道，为中国消费者供给的产物包罗纽崔莱养分保健食物、雅姿美容化装品、家居护理用品、小我护理用品等五年夜类180多种产物。

　　安利在广州经济手艺开辟区设有除美国安利以外最年夜的出产基地。本年，安利将增资1500万美元，在广州的工场扶植新的产物出产线。依照安利（中国）公司董事长郑李锦芬密斯的表述，安利公司的的清水器等产物也将连续进入中国市场。

　　今朝安利的发卖渠道，只发卖安利本身出产的产物。黄德荫引见，他们也曾接到其他公司的建议，经由过程安利的渠道来发卖其他企业的产物，将来安利不解除有这类可能，但今朝还没有如许的筹算。

　　也有人曾问黄德荫，现在电子商务等新型的发卖模式层见叠出，安利会不会抛却直销，而采取此外发卖模式。黄德荫说，直销是安利做得最棒的范畴，客岁安利经由过程这类体例在全球做到了82亿美元的发卖额，安利不成能抛却直销，去学别的一种体例，跟保守企业合作。,乐鱼报道