乐鱼,黄土高原上的化妆品终端竞技

时间：2024-02-01

金融危机给沿海发财城市带来粉碎的同时，也在不竭向内陆城市渗入。从今朝零售业态的全体发卖和消费者决定信念来看，西北市场因偏安一隅，仿佛还没有遭到危机的较着冲击。但对品牌代办署理商来讲，这其实不暗示西北市场就是金融危机的避风港;相反，终端合作在这里正愈演愈烈。安身西北的代办署理商们使出满身解数，力保经济下行期间品牌发卖的稳步增加。

　　“百店同庆” 淡季保增加

　　在甘肃、青海两省的5-6月份，专卖店进入发卖淡季。作为真百代甘、青两省代办署理商，兰州澳天化装品无限公司往年会在这一时候段加年夜人力投入，依托“人海战术”进行网点开辟和保护。但针对本年发卖淡季的到临、和金融危机恐将激发的市场疲软，公司总司理蒋东红斟酌从品牌动手，欲借力年夜型终端勾当来打破淡季场合排场。

　　今朝真百代在甘、青两省网点笼盖率较高，而40~50%的A类专卖店客户中，年回款在30万元以上的已有6家。为进一步晋升单店产量，4月中旬，澳天与真百代公司合作，联手推出“百店同庆”的促销勾当。“此次勾当在两省100多家专卖店同步推出，将延续一个月;别的，‘买100元送50元产物’的买赠力度在本地相对较年夜，轻易调动专卖店客户的积极性。”蒋东红告知记者，除厂家供给的人力、物料等撑持外，澳天此次投入费用预算在30万元以上，仅用在勾当的宣扬横幅、POP海报就建造了20万份。据领会，在‘百店同庆’的拉动下，真百代月销量比客岁同期增加一倍。“这场年夜型勾当虽是‘自掏腰包’，但在拉动品牌销量的同时，也有益在品牌区域力的快速构成。”。

　　网点“瘦身”求“量变”

　　不久前，天然堂甘肃省代鼎奥商贸无限公司，在兰州举行了天然堂春季定货会，此次会议吸引省内200家专卖店客户参加加入。虽然在定货会上，该品牌销量比客岁同比增加30%，而在公司司理陈迪溪看来，对天然堂和鼎奥来讲，2009年将承受庞大的市场考验。客岁天然堂在甘肃年销量过万万元，2008年喜获“丰收”的同时，也给鼎奥带来更年夜的销量压力，金融危机下的西北市场看似波涛未惊，但黄土高原上的终端合作一样酣战正浓。

　　今朝，天然堂占有鼎奥三年夜代办署理品牌总销量的70%，从品牌现有的专卖店网点来看，甘肃市场近乎饱和。据统计，各地、市有用客户到达近300家，此中A类店占到70%，B类店20%，同时品牌还进一步渗入到乡镇上的10多家小店。“客岁90%的发卖来历在专卖店渠道，但这其实不意味网点数目与品牌销量一直成反比。”在陈迪溪看来，对地广人稀的年夜西北，网点开辟与保护意味着昂扬营销费用，乃至入不够出。“在内陆其他城市，一位营业员造访区域客户，交通补助、糊口费用一般在1000~3000元;但因为甘青地域交通未便，破费平均在1000~6000元。”他告知记者，仅人员开支一项，就占公司总营销费用的一半。是以，优化网点、晋升单店产值被列为鼎奥公司本年工作的重点。

　　起首，鼎奥从考查客户盈利环境入手，分析本地消费程度、品牌会员数等身分，对其店面的区域影响力做出评估，就今朝公司查核环境来看，70%的网点能到达要求。其次是考查专卖店对品牌的正视水平。陈迪溪按照摆设的能见度，将专卖店的摆设区域划分为A、B、C、D四类，从而将专卖店客户进行分类再评估。针对天然堂的加盟客户，成立了5人营销团队，担任按期造访各区域的专卖店，并为每位营业员配备数码相机、笔记本电脑，将收集到的专卖店摆设环境传送到公司进行评估。据领会，A类店造访周期一般在15-30天摆布，B类店在1~3个月落后行二次造访。“常驻市场、延续性造访，不但有助在实时把握专卖店的一手消息，也加年夜了对市场的监视力度。”陈迪溪告知记者，分析以上评估身分，本年可能会打消某些专卖店的运营资历，实现网点从量变到量变的晋升。

　　品牌资本整合

　　为追求新的增加点，增强渠道扶植，鼎奥又经由过程品牌布局调剂，吸引新的客户。斟酌到西部地域天气特点和儿童产物的市场需求潜力，陈迪溪在客岁6月引进了田鸡王子。“固然该品牌利润点不高，依托走量取胜，但很多专卖店客户也最先意想到，引进这一出名儿童品牌，不但能晋升店面抽象，同时还能够收罗更多消费者。”陈迪溪暗示，此前只����APP是将田鸡王子导入到年夜润发等超市，本年将重点开辟专卖店渠道，估计本年将新增30家网点。

　　鼎奥公司代办署理的彩妆品牌玛丽黛佳，今朝已在本地华孚泰购物广场、年夜润发等商超设立抽象柜，近期陈迪溪正在与兰州国芳百盛洽商品牌进驻一事。因为玛丽黛佳电动睫毛膏、魔术睫毛膏等产物均有怪异卖点;加上品牌40~100元的价位，高在专卖店彩妆品牌20~80元的保守价位，玛丽黛佳在专卖店渠道有必然劣势。他打算本年将这一品牌导入省内20~30家专卖店，并严酷节制这一数目。“以点带面，依托商超劣势，进一步辐射周边零售网点，同时包管单店效益。

　　在借助真百代优化网点的同时，澳天公司将着眼点放置到A类店的低端品牌合作上。据蒋东红引见，公司代办署理的优倩这一品牌，年销量能到达300万元，但此前集中在B、C类店的发卖，且同质化产物合作剧烈。受制在经济成长程度，甘、青两省A类店中的低端品牌需求量依然很年夜，这为优倩这类以性价比取胜的品牌供给了更年夜的合作空间。据领会，澳天代办署理该品牌已有6年汗青，在两省培养出不变的消费群体。别的，蒋东红还告知记者，优倩告白、抽象费用开支较少，分摊到代办署理商的利润点较高，因此专卖店加盟客户的利润返点在30%以上，这同样成为优倩进驻A类专卖店的一年夜‘砝码’。,乐鱼报道