乐鱼,潜在“婆家”变劲敌 自然美进退纠结

时间：2023-10-12

把企业“当儿养，当猪卖”，不是所有企业家都有这般潇洒。

蔡燕萍就有着近似的纠结。她一手创建的品牌天然美，方才发布了2009年事迹年夜幅滑坡的年报。天然美以����APP水疗中间（SPA）为主停业务，2009年，店肆总数净削减了300多家。

“落井下石”的是，2010年4月8日，欧莱雅方面向记者流露，“在很近的未来”，将进军中国的SPA市场。以往天然美与欧莱雅分家“专业线”与“日化线”，还没有短兵相接，如斯一来，天然美顿时就面对着国际巨子的反面进攻。

蔡燕萍曾有过量次“嫁入朱门”的机遇，欧莱雅也是被猜想的对象之一，而今潜伏“婆家”已变成合作敌手。

2009年事迹暗淡

年报发布季到临。3月底，天然美在喷鼻港联交所交出了一份暗淡的成就单。

2009年，天然美的利润为1.52亿港元，比起2008年的2.39亿港元，骤降了36%。而更令天然美相形见绌的是，同业巨子欧莱雅却表露了一份红火数据。2009年，欧莱雅在中国年夜陆发卖额到达81.8亿元，比2009年增加了17.6%。这已是在中国持续第9年的两位数增加。

天然美财政总监陈仁君接管记者采访时暗示，金融危机冲击了天然美2009年上半年的事迹，到了下半年已最先恢复，全年发卖额下滑9%。而在利润方面，因为2008年有一些一次性收益，相形之下，2009年的事迹要差一些。

但是，另外一个不容轻忽的现实是，天然美店肆的数目正在年夜幅下滑。

2009年一年，天然美开出了184家新店，但同时封闭的店肆数目高达510家。截至2009年末，天然美在年夜中华区和马来西亚等地共具有1624家店肆，此中1606家是加盟店。天然美总收入的97.7%都来历在这些店肆向消费者发卖的产物。

天然美担任杭州、宁波等地加盟事务的杨蜜斯告知记者，天然美不收加盟费。除根基的资金预备外，对加盟商的学历、布景没有甚么要求。但要求加盟商每一年发卖额在30万元以上。

天然美是如许注释关店的。公司发觉一些加盟商背反了加盟的条目，在店内发卖其他品牌的产物。还的加盟商不加入天然美的培训，或是完不成发卖目标，都致使了合作的终结。

加盟商的乱象其实不十分出人意表。日化行业营销专家(查看营销专家博客)冯建军认为，加盟的低门坎带来门店数目的不竭膨胀。天然美的治理半径很是年夜，掌控更加坚苦。单店保存坚苦是加盟模式永久的困难。一些加盟商选择擅自在本地采购利润更高的品牌发卖，这类现象其实不少见，而这也腐蚀着天然美的利润。

进与退的纠结

对治理企业，蔡燕萍也曾表达怠倦之感。她在接管采访时提到，本身与师长教师合起来已有120多岁了，没丰年轻人的精神了。天然美此前曾测验考试引入职业司理人，但都未能撑起全部品牌。

“蔡主席一向但愿把天然美做成国际品牌。”陈仁君说。天然美2002年上市，蔡燕萍曾对外暗示，上市并不是由于缺钱，而是为了上市公司的身份，有益在品牌走向国际。年报显示，2006年到2008年，天然美每一年都有跨越三成的事迹增加。但股东对每一年连结增加的要求也给了蔡燕萍压力。

近两年来，蔡燕萍萌发了退市之意。2008年和2009年，有两家私募基金介入进来，测验考试将天然美私有化。蔡燕萍是如许对外注释她的思绪的：私募基金的目标是赔本卖出股分。在3到5年，等天然美事迹增加后，找到情愿出高价的下一个买主，既然有人情愿花更高的价钱，就不会随便糟践品牌。

之所以没有像羽西那样选择国际日化团体。陈仁君告知记者，蔡燕萍但愿天然美一向是一个自力具有的品牌，不要被“踢失落”。被外资收购后“雪藏”，或被作为用来探路的品牌案例不在少数。

2008年看中天然美的是私募投资公司CVC。CVC那时提出了一个以12亿港元为价格的私有化方案，持股跨越六成的蔡燕萍家族决议接管。但是，对这一方案中的每股价钱，小股东感觉太低。2009年头，天然美私有化未能取得核准，继续保持上市。

2009年末，天然美再度引入凯雷投资，一样未能完成私有化，只是蔡燕萍家族在这一进程中套现了8.198亿港元。陈仁君暗示，这第二次私有化，只是情势上的操作，按照收购条例，给小股东一个卖股的机遇。此后天然美可能不会再测验考试私有化了。

欧莱雅做SPA步步紧逼

但是天然美所处的市场情况正变得更坚苦。

天然美加盟店一名女店东向记者暗示，天然美的产物与专柜卖的欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂分歧，属在“专业线”而非“日化线”。冯建军告知记者，两者的区分首要指的是发卖渠道。因为美容院的客流远低在商场，“专业线”产物的订价凡是较高。

假如说此前天然美与欧莱雅等巨子还没有反面合作，欧莱雅的下一步棋却直指天然美的焦点营业。

4月初，欧莱雅(中国)对交际流与公共事务部总监周根良初次向记者流露，欧莱雅很快就将进入中国的SPA市场。这一细分范畴有很年夜的潜力。

另外一个激发外界存眷的话题是，蔡燕萍曾对外暗示，天然美从上市之前，到上市今后，世界排名前几位的化装品团体都跟她谈过收购，对方都但愿可以或许100%控股天然美。

陈仁君认为，天然美的将来应当是回归“本身做”，被收购可能性已不年夜。

,乐鱼报道