乐鱼,欧莱雅凭借“本土化”拓展中国市场

时间：2024-01-22

在市场合作中，跨国公司凡是凭仗品牌劣势和雄厚的研发和资金实力占据市场。但是，对化装品而言，各地的文化汗青判然不同，列国消费者有着分歧的审美妙点，消费习惯更是千差万别。欧莱雅1996年末进入中国市场时，既有跨国公司之间的合作，还要直面本土数千家化装品公司的挑战。是以，实力雄厚的欧莱雅尊敬中国消费者，制订出的成长策略是：尽力顺应并尽快融入中国。欧莱雅(中国)总裁盖保罗将多年来的快速成长归结为：“我们在中国成立了具有杰出顺应性和可延续性的成长模式。”

化装品是一种快速消费品，欧莱雅深知中国消费者的心理。副总裁兰珍珍告知记者，成长中国度的消费者很是巴望接触到国际化的高级产物和办事。是以，一进入中国市场，公司就主推高级产物，将国际版的告白推向市场，以杰出的产物抽象和办事抽象示人，在中国消费者心中留下了安稳的高端抽象。虽然说任何一个市场里，公共化需求老是年夜大都，它们组成了金字塔的塔基，而高端需求只是塔尖，可是，经由过程成立高真个第一印象，让公司分歧档次的产物都博得了消费者的好感。

与此同时，欧莱雅判断收购了本土品牌羽西和小护士。现实证实，这些收购其实不盲目，而是带有前瞻性的计谋结构。羽西是欧莱雅旗下的高级化装品品牌之一，其品牌抽象完全跟其他高级化装����APP品分歧，但又显现出较着的东方特点。颠末多年市场营销，羽西日渐构成了本身的品牌精力：让亚洲女性自在自傲地掌控本身的糊口，将本身塑形成漂亮自力的新女性。业内助士坦言：因为最近几年来全球都刮起了中国旋风，具有东方美学的产物有着庞大的空间。看来，欧莱雅已先行一步。

本土品牌“小护士”被欧莱雅收归麾下后，一度引来外界攻讦，很多人认为欧莱雅收购“小护士”是为了把这个本土平易近族品牌“雪藏”起来，让本身的产物通顺无阻地占据市场。现实上，欧莱雅经由过程收购，获得了“小护士”的渠道劣势，并且颠末成熟的运营，让这个品牌被二三线城市的年青消费者承认。

左右开弓，欧莱雅借助巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿等14个国际出名品牌和“小护士”、羽西两个本土品牌，占据分歧的细分市场，笼盖了高、中、低端市场的多样化选择，同样成功敲开了中国市场的年夜门。,乐鱼报道