乐鱼,化妆品连锁店第二轮扩张各路品牌“围攻”屈臣氏

时间：2024-01-08

本年5月，喷鼻港莎莎在武汉同时开了两家连锁店。屈臣氏在喷鼻港一向没法打败的老敌手万宁也进入内地，提出开上百家店的打算。浩繁内地品牌的连锁店也在逐步生根开花。

各路品牌袭来，使在内地市场深耕近20年的屈臣氏，感触感染到了愈来愈浓的炸药味。在内地市场，虽然屈臣氏一家独年夜的场合排场短时间尚难改变，但化装品连锁店争相圈地的合作态势，正逐步闪现出来。

合作·品牌

“4+1”款式 巨子酣战内地

日化行业资深营销专家冯建军向记者描画了一幅各年夜化装品连锁店品牌在内地的款式图。按照业界的遍及不雅点，在内地的全球连锁店巨子有“4+1”个。“4”指的是屈臣氏、万宁、康是美和丝芙兰，“1”指的是莎莎。

为何是“4+1”，而不间接说成“5”？本来，不管是在喷鼻港仍是在内地，莎莎的专卖店数目都远远少在屈臣氏和万宁，但内地消费者却有一个由来已久的习惯——去喷鼻港旅游时必去莎莎“扫货”。因而，莎莎作为候补被列入名单。

屈臣氏附属在李嘉诚掌舵的和记黄埔团体，1989年进入内地市场，今朝稳居内地化装品连锁店的老迈地位。

万宁附属在亚洲零售团体牛奶国际控股公司。在喷鼻港，万宁是屈臣氏的“夙敌”。

别的，康是美来自中国台湾地域，丝芙兰附属在法国路威酩轩团体。

谈到合作劣势，莎莎认为，本身具有“一站化购齐”的零售模式，店内护肤品、喷鼻水、化装品、头发/身体护理产物、美容器具等一应俱全，消费者能够一次性购齐所需的美容用品。

其他四年夜巨子中，屈臣氏的产物笼盖日化、美妆、食物、洗护用品等，药品占20%~25%的比例。万宁以食物、化装品为主，药品只占5%摆布。药品占比最年夜的是康是美，药品比例达40%。这三家发卖的产物定位年夜多在中端，而丝芙兰定位在中高端，且以进口品牌为主，是以对屈臣氏的要挟最小。

良多精明的上海消费者，早已学会经由过程化装品条形码的前两位来判定产地。因为内地的产物均以“69”开首，丝芙兰浩繁“非69”产物已在部门“崇洋”的消费者心中建立了高真个抽象。

合作·开店

争相开店 掀第二轮扩大

2004年10月，万宁落子华南，在广州开设第一家旗舰店，最先进入内地市场。比起屈臣氏，足足晚了15年。

2008年，万宁在上海淮海路上开设第50家分店，从此迈出华南，与屈臣氏短兵相接。

今朝，万宁已进入广东、北京、上海、重庆、江苏、浙江等地，直营店数目快速增添。最新材料显示，万宁将加速在内地的结构，打算在本年年中实现百店打算，并在年末之前开店总数到达150家。

屈臣氏喷鼻港公关部分的邓蜜斯向记者暗示，今朝屈臣氏在喷鼻港已有155家门店，在澳门也有8家门店，但她不清晰在内地的打算。

记者从知恋人处领会到，屈臣氏打算本年开120家店，重点在中部和西部地域。

阐发人士认为，内地市场将成为各年夜连锁巨子的角力平台，发卖终真个敏捷扩大将逐步推开。

那些比屈臣氏进入内地慢了����APP一步的合作敌手，已处在合作中的劣势。不外，期近将睁开的第二轮扩大中，各路品牌均不敢轻敌。

“合作很剧烈，好地段少之又少，良多时辰要试试看才能拿到好店面。”业内助士感慨。

不外，敏捷开店也并不是易事，一方面不克不及在开店速度上掉队在敌手，另外一方面开店又会遭到各类前提限制。“内地品牌的连锁店凡是缺钱，各年夜巨子虽不缺钱，但店内品种更新和治理也不轻易。”冯建军说。

合作·比武

不惧巨子 内地品牌参战

屈臣氏在向二三线城市渗入的进程中，与内地品牌的比武将难以免。据统计，在一些二线城市，屈臣氏年发卖额在2500万元以上，而内地本牌的发卖额最多只要800万~1000万元。

比起屈臣氏，内地品牌起步足足晚了10年，最早进入这一范畴是在1997年。是以，面临壮大的敌手，今朝内地品牌年夜多采纳 “固守区域、乘机扩大”的计谋。

但在山东青岛的一些处所，屈臣氏碰到了一个无所害怕确当地敌手——在一些街区，与屈臣氏相隔数百米，就有一家名为“爱好”的化装品连锁店。

与很多内地品牌绕开屈臣氏剑走偏锋分歧，“爱好”选择和屈臣氏反面比武，其装修、店面气概与屈臣氏很是类似，固然产物优化上做得不如屈臣氏，但依然“活得很好”。

在2008年2月的一篇访谈中，“爱好”对外公布，打算在3年内涵山东省开设100家店。

内地品牌的化装品店，今朝有“北有美诚，南有娇兰佳人”的说法。除此以外，还河北东年夜、山东爱好、江苏百分女人等多个品牌。山东的品牌合作最为剧烈，跨越20家连锁店的品牌就有50多个。

案例

莎莎开进中西部

在进入内地4年以后，莎莎最先进入中西部地域。

本年5月，莎莎国际控股无限公司在武汉最富贵的地段——新世界百货广场和武汉武商亚贸广场开了两家化装品专卖店。首席营运总监朱斌对外公布，莎莎将进一步开辟内地市场。

早在进入武汉之前，莎莎依照“老例”已先行在华东和华北布点：2005年在上海开设首家店肆，今朝已有4家专卖店；在北京开设了5家专卖店和1家精选店。

今朝，莎莎在亚洲区共设有150余家专卖店和专柜。莎莎团体企业传讯总监梁玮珈向记者流露，武汉已成为中部地域最年夜的美容化装品集散地，稳居全国美容化装品发卖和畅通市场的领先地位。莎莎看中的除武汉本地包含的庞大消费潜力外，更但愿能对周边地域的消费导向发生影响。

莎莎的“胃口”毫不限在现有专卖店。梁玮珈暗示，将以北京、上海、武汉作为三年夜区域中间，成长分歧地域的专卖店营业。除此以外，莎莎还打算为其独家代办署理的品牌成长单一品牌专卖店和专柜。

国际金融危机并未影响莎莎在内地的打算。梁玮珈对外暗示，早已在1997年金融危机和2003年SARS危机中堆集了丰硕经验，打算2010年3月在内地开更多店肆，营业将进一步向华西、华南扩大。

莎莎向记者供给的材料显示，公司成立在1978年，从最后的一个零售柜成长为今朝笼盖亚洲六年夜市场的美容产物零售团体，并在1997年在喷鼻港联交所上市，具有100多个国际美容品牌代办署理权，是喷鼻港地域最年夜的化装品代办署理商之一。与屈臣氏比拟，莎莎专卖店的范围较年夜，但数目不多。,乐鱼报道