乐鱼,国际化妆品大腕的互联网梦想

时间：2024-01-06

　 便利、快速、划算，网上购物逐步显示出其魅力，这类“鼠标+钞票”的模式也愈来愈成为良多消费者热中的消费体例，恰是因为这类趋向背后的庞大市场空间，最近国际化装品品牌纷纭试水电子商务。近日，宝洁（中国）无限公司也在淘宝网上开了一家名为“e糊口家”的“宝洁品牌产物旗舰店”，最先在中国市场测验考试收集营销

　　在网上，面临心仪的化装品，只需悄悄一点鼠标，就会有报酬你送货上门。省去了车马劳顿的辛劳，不消东跑西跑，便利、快速并且还划算，这就是网上购物的魅力。这类“鼠标+钞票”的模式正愈来愈成为良多消费者热中的消费体例，按照中国互联收集消息中间近期发布的一项查询拜访数据显示，我国有近四成网平易近在比来一年中有过网上购物的履历，将来一年打算网上购物的网平易近比例近六成。恰是因为这类趋向背后的庞大市场空间，使得最近国际化装品品牌纷纭试水电子商务。继倩碧、雅诗兰黛等国际品牌在华设立收集购物中间以后，近日，宝洁（中国）无限公司也在淘宝网上开了一家名为 “e糊口家”的“宝洁品牌产物旗舰店”，最先在中国市场测验考试收集营销。

　　宝洁“触网”打破时空限制

　　这并不是是宝洁与互联网的第一次密切接触。据领会，宝洁和淘宝的合作早在2007年就最先了。2007年6月，宝洁公司在淘宝网开了第一家品牌店———吉列博朗专卖店。博朗是宝洁收购企业吉列旗下的闻名品牌，剃须美金质量不错，价钱也很适合。但一向由于分销问题，消费者很难找到该产物，“酒喷鼻也怕小路深”。但在淘宝开店的短短两个月内，就卖出了2000多个电动剃须美金。

　　初尝甜头的宝洁又将欧倍乐电动牙刷系列产物搬进网店。和博朗剃须美金一样，在保守渠道上，电动牙刷、牙片等产物很难卖出，由于价钱比力高，方针人群又很窄。借助第三方电子商务办事业的壮大平台，网店一开张，全国老苍生都能看到，都能买获得，面临的方针受众群加倍精准，并且网购使宝洁能实时获得消费者的环境和他们对产物的定见和反馈。

　　而此次宝洁在淘宝上的“宝洁品牌产物旗舰店”，是由其官方分销商北京一商宇洁商贸开设运作的，产物涵盖洗发、护肤、化装品等旗下几年夜品牌，如玉兰油、伊奈美、帮宝适、吉列博朗等，并推出了组合套装、扣头促销的情势发卖和“单笔定单满150元免邮费”、“七天无来由退换货”的许诺。“收集渠道并不是合适所有品牌，我们会选择像玉兰油出名度高、价钱中档的品牌，固然市场需求的话，不解除增添其他的品牌。”据该公司相干担任人引见，其是宝洁北京地域的经销商，网店由宝洁公司授权，产物质量、售后办事有保障，具体操作上，借助消费群体堆积的平台淘宝网进行买卖。

　　作为世界级日用品的第一品牌，宝洁在中国保守的线下市场经销收集已很成熟，此次试水电子商务，却显得低调而谨严。宝洁和淘宝的此次合作，更多斟酌的是摸索一种立异的营销模式，而不但仅是发卖额上的间接获益。所以此次宝洁在华首触“网”，并没有像雅诗兰黛在华设立网购中间，企业间接掌控网销，而是借助分销商的实力来运作，宝洁官方网站的产物间接链接至网店，由于淘宝网是一个重大的互联网媒体和营销平台，从消费者研究、消费者介入的设想到试用和产物的系列开辟、售出，淘宝都能做到。

　　顶尖品牌逐梦电子商务

　　国际化装品年夜腕试水电子商务的并不是宝洁一家。

　　化装品作为在互联网上发卖收入排名第三的行业，其将来市场潜力庞大，颠末成长已储蓄积累了一批忠厚的用户群体，是以不管是企业仍是商家，都纷纭紧锣密鼓地插手到淘宝网、铛铛网、易趣网等各年夜购物网站或自行成立收集发卖平台，争取日趋强大的电子商务市场。而旧日只在高级商场专柜和专卖店表态的国际级顶尖化装品品牌也最先屈尊降贵，测验考试操纵互联网发卖渠道开辟市场。例如，欧莱雅、日本DHC等品牌已间接开设网上营销营业，国际高端品牌雅诗兰黛也在客岁12月开通网购中间，这是品牌继美国、法国和英国后，在全球推出的第4个网上购物中间。另外，倩碧等品牌早前一向在测验考试网购。

　　DHC是此中运作比力成熟的品牌。作为专攻 B2C电子商务的化装品牌，DHC已在国内的上海、北京、广州、深圳、杭州等各年夜中城市进行了市场拓展，在此中的43个城市实现了货到付����APP款，并在上海开通了挪动pos机付款营业。据悉，DHC还在上海扶植了一个1200平方米的仓储物流中间，以完成定单处置、配货、包装并发货到第三方物流公司的一系列流程。

　　国际化装品品牌间接试水电子商务，对企业来讲是开辟了一个新型的渠道，有益在抽象的展现和品牌的宣扬。网上发卖不但提高了化装品的发卖，并且下降了产物推行本钱和畅通本钱，在必然水平上削减了企业的投入本钱，增年夜了企业的获利空间。专家指出，电子商务模式的应用对化装操行业来说是一条能令企业敏捷成长的“高速公路”，具有保守营销渠道没法对比的劣势：低廉的告白本钱、发卖本钱，方针客户的精准定位、一对一个性营销的制订、丰硕而周全的资讯等等，在不久的未来，化装操行业中的年夜部门企业必定要履历从保守渠道营销模式向电子商务营销模式的变化。

　　收集营销2009年的新但愿(9.77,0.10,1.03%)

　　2008年的金融危机固然对经济成长带来深远影响，良多行业深受其害，但并未对中国的收集购物行动形成太年夜负面影响，相反收集购物的价钱、便利等劣势在这类特殊期间加倍凸显，加倍吸引消费者存眷，这为收集购物迎来了一个成长契机。

　　按照艾瑞市场征询无限公司统计数据显示，2008年中国时髦商品收集购物买卖额实现了高增加，环比增加136.8%到达274.6亿元，包罗衣饰、化装品等在内的时髦商品的需求将来会延续兴旺，时髦商品收集购物买卖额2009年无望实现接近翻倍的增加。而按照艾瑞征询和亚洲最年夜零售商圈淘宝网的结合调研，2007年，淘宝网化装品的销量就到达26亿元，计9000万件之多。守旧估计，2009年，网购将朋分失落化装品发卖总额6%至9%的发卖份额，全国化装品网购总量估量冲破150亿元。能够预感，这块蛋糕有多年夜。

　　固然2009国际化装品巨子别离发布发卖额同比下滑的季报，但网购市场合面对的史无前例的高速增加的可能性给2009年的化装操行业带来了一线但愿。有专家猜测，预期将来2年内，网购市场将与保守连锁分庭抗礼，成为美容发卖主要渠道。

　　固然，作为一种将来的成长趋向，收集营销远远还没有到达年夜范围普和利用的阶段，与欧美化装品网购十分普和的状态比拟，国际化装品品牌在中国的收集营销只处在一个低级阶段。业内专家认为，国内化装品网购没有周全迸发，一方面是因为中国网购消费认识未普和，网购人群相对年青，没有成为社会中坚气力，更主要的是收集贸易情况、市场规范、诚信赝品等问题还年夜量具有，美容化装产物网上营销仍有待培养。

,乐鱼报道