乐鱼,朱正东：正保多品牌战略打造中国远程教育的“宝洁”

时间：2023-12-31

　不管是在外部媒体对正保长途教育的采访中，仍是在正保公司内部新员工的座谈中，有一个问题老是不成避免的被提起：“良多人都晓得中华管帐网校，但晓得正保长途教育的却不多，而且年夜部门人都不晓得这两者的关系。子品牌的出名度远远高在母品牌，您是怎样看的?”

正保长途教育董事长、CEO兼总裁朱正东

　　对此，正保长途教育董事长、CEO兼总裁朱正东，老是以一个活泼的例子让发问者恍然年夜悟，并对其深谋远虑感应敬佩不已：“在日化范畴，海飞丝、飘柔、潘婷等品牌几近是众所周知，与此比拟，宝洁的星光却要暗淡良多。而又有几多通俗消费者晓得，这些品牌都是宝洁旗下的呢?中华管帐网校与正保长途教育的关系，就犹如海飞丝与宝洁的关系一样。正保长途教育实行的就是多品牌计谋。”

　　朱正东进一步注释道：“多品牌其实不是问题，母品牌比子品牌还弱更不是问题，假如正保旗下所有的子品牌都很强，正保的总品牌天然也就会壮大了!我们更重视本色内容，而不是外表。正保旗下的所有网站面向分歧的客户群体，分歧的价钱、咀嚼，采取的天然是分歧的品牌。”

　　宝洁公司的多品牌计谋一向为业内所称道，旗下的自力品牌多达八十多种，这些品牌与品牌和宝洁相互之间都没有太多的联系。在洗发护发用品范畴，就包罗了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌;在洁净剂范畴，有汰渍、碧浪、波得、依若、起而、利纳等品牌。除日化行业的宝洁和结合利华，饮料业的可口可乐、百事可乐，白酒业的五粮液，各烟草企业，车企等，多品牌计谋触目皆是。从这些赫赫着名的企业名称中也能看出一些眉目，实行多品牌计谋的条件是必需要有必然范围的品牌扶植资本，是以多品牌计谋只合用那些具有必然实力的企业。

　　明显这些局限对正保长途教育来讲其实不是问题。在长途教育范畴，正保长途教育的实力无疑是最强的，也是其能顺遂展开多品牌计谋的根本。正保长途教育成立在2000年，是我国最年夜的在线教育供给商，我国第一家在美国纽交所上市的长途教育企业，结合国教科文组织手艺与职业教育培训在中国的试点项目。今朝，正保长途教育已具有17家品牌网校、开设近190个教导种别，笼盖了管帐、法令、扶植项目、医药卫生、自考、成人高考、考研、外语、中小学培训、IT培训等诸多范畴，年收费学员跨越百万。

　　正如文章开首提出的阿谁问题一样，说起正保长途教育，年夜部门人还些生疏，但如果说起正保旗下的中华管帐网校，晓得的人不在少数。2000年横空出生避世的中华管帐网校，以自立开辟的集声音、图象、文字在一体的“虚拟讲堂”教育平台和“一切以学员为中间”的办事理念，首创了现代长途教育的新模式，敏捷成为管帐长途培训甚至全部长途教育范畴的标杆，几近垄断之势。

　　中华管帐网校的庞大成功，让其开创人即正保长途教育的掌舵者朱正东，得以成功最先实行本身的伟年夜方针：成立完美的毕生教育系统和完全教育系统。朱正东引见，毕生教育系统，是指涵盖根本教育、学历教育、职业教育三年夜教育板块的教育系统，从一小我����APP“负1岁”的胎教最先，到幼教、中小学教育、自学测验、考研，再到未来的职业资历证书测验、执业资历测验和继续教育，长途教育都能笼盖，从而组成一小我平生纵向的完全教育系统。完全教育系统则是参与所有分歧的职业范畴，如管帐、法令、医学、建筑、外语等，组成一个笼盖面广的横向的完全教育系统。“要实现毕生教育系统和完全教育系统的方针，实行多品牌计谋也就瓜熟蒂落，势在必行。”

　　是以，在鉴戒了中华管帐网校的成功经验和沉淀了一段时候以后，2003年朱正东推出了法令教育网，2004年开通了考研教育网，2005年一鼓作气开通了医学教育网、扶植项目教育网、自考365、外语教育网、成人高考教育网，以后又连续参与了中小学、ITAT、中文、人事测验等范畴，正保在长途教育的分歧行业遍地开花成果。现在，正保旗下的多个品牌网站都已在各自范畴内遥遥领先。闻名查询拜访机构赛迪消息CCID的研究陈述显示，在150多家收集长途管帐考前培训机构中，中华管帐网校一家企业的市场份额便到达70.59%，处在绝对领先的市场合作地位。医学教育网、扶植项目教育网、法令教育网、自考365在各范畴均排名第一。正保长途教育多品牌计谋结果显著。

　　“我但愿我们所有的网站，让人一听就有一种很是专业的概念，在这个行业内就是做得最精、最细、最透的。让人提起管帐培训，就想到中华管帐网校;说起医学培训，就想到医学教育网，这就够了。”朱正东说，在正保长途教育上市之前，中华管帐网校、医学教育网等正保旗下的网站，根基都是各自为战，很少有人晓得这些网站之间的关系;直至正保长途教育上市以后，在对外宣扬中，朱正东才最先逐步强化正保与旗下各网站的关系，标明该网站出自正保旗下，以加强产物的权势巨子感，提高消费者的信赖度。

　　正保长途教育旗下的17家网站，涵盖了15个行业，是以几近没有间接合作的矛盾。即便是统一个行业的2个网站，如中华管帐网校与正保后期收购的一样处置管帐收集培训的财考网，因其价钱定位分歧，也避免了间接合作。而从年夜局来看，这类劣势互补，不但最年夜限度地据有市场，对消费者实行交叉笼盖，且下降了企业运营的风险。

　　“从抵抗运营风险和遭受危机的角度看，实行多品牌计谋能有用地避免‘危机多米诺效应’致使的‘一个糟全数糟’的际遇。分歧的品牌能冲击或反抗分歧的市场合作，削减企业以全数精神作出合作匹敌。”无疑，朱正东对多品牌计谋的益处了然在心。

　　深谙多品牌计谋劣势的朱正东，扩大的路径已超越了纯真的线上教育的范围。“我认为长途教育的最高境地，应当是线上线下相连系，是以正保除继续自行建立新的品牌外，还最先收购线下的一些品牌，并以‘公司名称加个体品牌’策略，强化这些品牌与正保的联系”，朱正东举例说，此刻正保长途教育收购的子公司已同一改名为“正保新抱负”、“正保网格”、“正保育才”，如许既可使新公司享受正保的诺言，又可使各类分歧的产物连结本身的特点，具有相对自力性。除收购以外，正保还强加了线下进修中间的扶植，以中小学教育为冲破口，测验考试线上线下连系。朱正东但愿正保长途教育能构成本身重大的品牌系统，在消费者心中建立起实力雄厚的大师族品牌抽象，创建一个能与世界强手对抗的中国长途教育品牌!,乐鱼报道