乐鱼,对抗经济衰退 宝洁推出低价新品细分市场

时间：2023-10-09

最近，宝洁在全球市场上推出了一系列低价产物，有人猜想这是为了取得市场份额。但缘由远没有那末简单。

上周，宝洁公司(Procter & Gamble)发布了第三季度盈利状态，记者随之纷纭撰文猜想，宝洁近期降价或为公司全体计谋，旨在借全球走出“年夜阑珊”(Great Recession)之机，年夜幅降价以取得市场份额。简直，在某些市场上，宝洁个体产物的价钱也许呈现了转变，但缘由远没有那末简单。

　　对此，巴克莱(Barclays)阐发师劳伦•利伯曼(Lauren Lieberman)暗示，“现实环境是，宝洁公司范围庞大”，在其各地市场上，价钱涨落一向具有。例如2008年，那时还未迸发经济危机，中东欧地域通胀仍在上升。为抵消通胀影响，宝洁天然提高了本地市场上的产物价钱。

　　但是，到2009年春，全球堕入阑珊，促使宝洁提价的通胀势头戛但是止。不外，瑞银(UBS)阐发师尼基•摩迪(Nik Modi)暗示，截珍宝洁发布第三季度财报时，产物提价已为公司带来14亿美元的利润。

　　低价?是的。降价?没有。

　　2009年7月，宝洁高管明白暗示，因汇率变更，一些市场的产物价钱会有所降落，但现实上仍将高在阑珊之前的程度。摩迪暗示，宝洁2010年第三财季的事迹显示，产物降价总额达2亿美元。这证实了宝洁的打算：住手对已有品牌降价，转而推出全新的低价品牌，以吸引那些买不起宝洁较高价产物的消费者。

　　宝洁新任首席履行官麦睿博(Bob McDonald)启动了上述打算，以期经由过程更低的价钱扩年夜宝洁的消费群体。麦睿博随即又调剂了已有产物的价钱，以别离知足高端和低端市场的需求。利伯曼暗示，曩昔好几年里，宝洁一向在尽力实现这一计谋，现在只不外是在麦睿博的带领下成了实际。

　　为何Tide Naturals比保守汰渍廉价

　　为了与结合利华(Unilever)、高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)等公司争取印度与中国等新兴市场，宝洁推出了出产����APP本钱低在保守汰渍(Tide)产物的Tide Naturals，其售价也响应较低。如斯将产物线细分，使得宝洁可以或许吸引那些低收入消费者，从而提高发卖量，延续扩年夜公司范围。

　　现实上，宝洁的策略与曩昔几十年汽车公司、电脑制造商和名牌服装出产商的做法千篇一律：以分歧的价钱推出分歧品牌的产物，如许不管消费者可否买得起公司的顶级产物，都无机会采办公司的产物。

　　市场分层不再仅仅为了引诱消费者采办高端产物

　　摩根年夜通(JPMorgan Chase)阐发师约翰•福奇尔(John Faucher)最近在致投资者的信中写道：“吸引更多消费者不只是营销学术语。宝洁需要拓展产物组合，以吸引低收入人群。宝洁将来依然可能指导消费者采办高价产物，但价钱门坎将年夜年夜下降。”现实上，产物细分不只是为了使消费者“成长为”高端产物采办者，由于有些消费者也许永久只能买得起那些低端产物。

　　除Tide Naturals，宝洁推出的低端产物还包罗欧洲市场的低价帮宝适(Pampers)纸尿裤、中国市场的朵朵(Naturella)卫生巾、拉美市场的口腔护理用品和印度市场的吉列(Gillette)剃须用品。

　　至在在北美市场上宝洁产物为什么降价，利伯曼和摩迪都认为，很难判定究竟是宝洁公司仍是商家本身决议调剂零售价钱。商家为了促销其它商品，凡是都情愿低价搭售一加仑汰渍洗衣粉。不外两位阐发师也指出，在美国好市多超市(Costco)和BJ 批发会员店(BJ's Wholesale Club)等仓储式商铺出售的年夜包装商品，比来呈现了周全降价。

　　利伯曼暗示：“宝洁降价不但仅是为了扩年夜市场份额。客岁炎天，宝洁即公布了一项力求在全球争夺更多消费者的策略。现在所见恰是这一策略的间接成果。”

,乐鱼报道