乐鱼,青丝雅集 树立生黑发标杆模式

时间：2023-10-08

纵不雅中国浩繁行业标杆企业走过的道路，我们发觉一个成功的纪律：发觉一个行业比发觉一个市场更主要。首创一个新的行业，并以怪异模式争先占据它，如许的例子数不堪数。

发觉全新行业：防脱生黑发

1．三亿消费群的脱发鹤发年夜市场

跟着霸王、索芙特最近几年来以“防脱洗发水”的定位在中心台和全国狂轰滥炸，以公共日化超市渠道开疆拓土，并别离约请顶级明星成龙、李连杰代言，从而在全国激发一轮又一轮防脱旋风；随后，霸王又推出“中药去屑”的追风品牌，并约请天后级歌星王菲代言，再一次掀开端发防脱的革命。

看到霸王索芙特们弄得风风火火，这一下，宝洁、结合利华等国际出名日化企业也坐不住了，纷纭推出同类产物进行禁止。因而乎，中药类的飘柔、海飞丝也呈现了。

国际霸主与国内重生品牌同时插手一个战阵，这预示着甚么呢？是否是这个关在头发防脱的市场，真的是一个聚宝盆呢？

早在2000年，世界卫生组织就在颁发的一份陈述中称：脱（秃）发正成为一个全球性问题。而据国度权势巨子卫生气构统计注解：在我国成年人群中，头发金饰、枯黄、分叉、脱发的人数已跨越3亿多。最新头发健康人群查询拜访数据显示，60%的男性在25岁之前就呈现脱发觉象，30岁之前呈现脱发的比例竟高达83.9%，中年人鹤发脱发率也高达45.7%，中青年成了脱发的主力军。此中以白领、贸易人士占多数。

由此能够看出，曩昔被人们疏忽的生发育发，正日渐成为一个颇具潜力的财产市场。

其实，关在防脱这个行业，30年前，就已被一个浙江的品牌最先了。30年前，该品牌就已参与防脱行业。只不外，该品牌定位在“防脱发”，且主打中低端市场，并以“年夜范围铺点、小范围运营”和“医商连系，以医促商”的贸易模式为主，也就是说，它是以年夜范围开40-50平米的小专卖店卖产物为主。如许，就留出了中高端防脱的市场空白，固然，也留出了全部生发黑发市场的空白。

2、撬动生黑发市场

在霸王和宝洁等企业在防脱市场上打得不成开交的时辰，从2008年到2009年，有一个品牌另辟门路，绕开合作剧烈和由于有无结果难以被消费者看到的防脱市场，而转做有无结果能让消费者亲眼看见的“止脱生发、鹤发转黑”市场。让该品牌以1年半时候，直营店肆从1家成长到100家；员工从3人成长到近1000人；市场从姑苏成长到全部长三角。并由此首创出一个与纯真防脱完全分歧的生发黑刊行业。

这个品牌，就是姑苏青丝雅集生发黑发全国连锁机构。

青丝雅集在进入市场前曾做过调研，虽然脱发鹤发的人群愈来愈广，但有强烈改良欲望的，首要仍是白领、企业家、私停业主等有必然经济根本的人群。

一方面，年夜气污染日益严峻，工作压力年夜，精力延续重要，饮食布局不服衡，夜糊口无纪律（加班、熬夜）等不健康的糊口体例，都是形成脱发鹤发人群年青化、扩年夜化的主要缘由。假如不颠末一段时候里系统的内部调度，简单的外部医治常常是治本不治标的。

另外一方面，脱发鹤发实际上是一种早衰的症状。脱发鹤发带给这些人士的疾苦和懊恼，不但仅是有损社会寒暄中的决定信念，更加严峻的是，脱发鹤发会让他们看上去更老，并是以减弱了他们在事业应付和心理上激发对衰老的惧怕，激发对本身生命活力的耽忧。

今朝鹤发人士，特别是女性，首要以染发等笼盖假装手法为主，而染发剂属在苯胺类化学品，含有多种有毒物资，这些有毒物资经由过程发髓、吸、皮肤等多种体例进入体内介入血液轮回，一旦进入体内就很难排出，当蓄积的毒素跨越1%时就会致使皮肤癌、膀胱癌、淋巴癌、白血病等，后果不胜假想！

有无一种既能处理脱发鹤发问题，又是绿色自然无毒副感化的新型模式？有无一种与简单的防脱专业线路、与公共日化线路、与药店线路完全分歧的，一种新的处理脱发鹤发问题的模式呢？

有，那就是姑苏青丝雅集所首创的“中草药专业产物+专卖店专业护理”的天然、健康、纯洁、治标的养发育发健体护理模式，该模式被业内助士称为“青丝雅集模式”，与防脱专业线、防脱日化线和去屑药店等线路的区分的地方在在以下几点：

一，青丝雅集的系列产物与办事，提倡的是一种天然、健康、纯洁、治标的养发育发健体护理体例：“一洗”+“二养”+“三护”，其产物原料100%来自原生态自然绿色草本中草药动物；

二，青丝雅集不但止脱生发，更可以让鹤发转黑，是定位在“止脱生发，鹤发转黑”的。这就与该浙江品牌“防脱”的定位、与霸王索芙特“防脱洗发水”的定位、与康王“去屑”的定位，都完全分歧；能够如许说，青丝雅集首创了一个生发黑发的全新行业；

三，更加主要的是，青丝雅集秉持中华保守中草药“分析调度”道理，从激活毛囊生命力入手，采取“中草药产物塑本+分析护理激活”的两重激活体例。中草药产物滋养毛囊、汉方塑本；分析护理加快草药接收、刺激毛囊毛母细胞割裂。两重滋养、两重激活，从而起到防鹤发、止脱发、生黑发的目标。

四，青丝雅集与敌手分歧的处所首要还在在走“专业产物+专业护理”的分析办事线路，既与霸王索芙特的洗发水定位分歧，又与浙江品牌纯真专业店卖防脱产物的线路分歧，青丝雅集其实不卖产物，而是强调产物+护理的连系，是一种分析护理的模式。

3、上海世博会专项援助商：质量的包管，行业的标杆

青丝雅集系出名门，是上海塑年堂健康财产团体的子品牌。

2010年3月中旬，上海世博会事务调和局官员和塑年堂生发黑发连锁机构在沪签订和谈，上海世博会事务调和局向塑年堂递交了专项援助商授权证书，标记着两边正式成立合作关系；塑年堂生发黑发连锁机组成为中国2010年上海世博会花车巡游项目专项援助商，塑年堂是上海世博会援助商步队中独一一家生发黑发连锁机构。

中国2010年上海世博会是第一次在成长中国度举行的分析类世博会，是继2008年北京奥运会以后我国将进行的又一次全球嘉会。国际国内浩繁优异的企业纷纭插手援助商行列：可口可乐、交通银行、上汽团体、中国挪动、国美、苏宁、伊利牛奶等都积极操纵这一平台来揭示企业和品牌的风彩。塑年堂作为国内优异的新兴企业，中草药生发黑刊行业的领头羊，与这些国际国内优异企业一路成为世博会援助商，为中国生发黑刊行业建立了一个质量标杆。

品牌焦点：结果+平安

调度脱发鹤发，是一个相对敏感和难被信赖的行业。消费者选择机构时，最担忧三个问题：一，是否是有用果；其二，是不是自然平安；其三，付款后会不会卷款叛逃。

有鉴在此，青丝雅集将本身品牌的焦点价值，放在了“若何包管生发黑发的结果和平安”上。

1、“养护连系，分析调度”的办事模式

青丝雅集秉持中华医学保守精髓，采取素有自然动物王国之称的云南深山野生中草药之精髓，连系现代医学立异组方和保守西医物理理疗方式。以物理医治为根本，以“现场理疗”加“养护”的全程跟踪办事模式，以“养”加“护”的全程跟踪办事模式，按照男女分治、春秋、体质、情况的分歧辩证施治，为脱发和鹤发消费者寻觅最好的一对一或多对一的“医治＋调度”专家团的处理方案。

青丝雅集认为，本身不是在卖生发黑发产物，而是在卖生发黑发的处理方案；本身是属在办事行业，而不是产物制造业。以汉方塑本调度为根本，以“养”加“护”的全程跟踪办事模式，按照男女分理、年青、体质、情况的分歧，辨证施理，为每位脱发鹤发消费者寻觅抱负的护理方案。供给的不但仅是生发黑发产物，更是一整套“养护连系、分析调度”的、为每位顾客供给量发定做的“汉方塑本八步曲”的持久分析性护理：

每位顾客，青丝雅集城市经由过程“汉方塑本八步曲”进行持久分析性护理：第一步，仪检诊断，量发裁衣；第二步，推拿活血，打开毛囊；第三步，药水添养，滋养毛囊；第四步，针灸活发，激活毛囊；第五步，药水再养，反复浇灌；第六步，超声导入，完全接收；第七步，针灸再激活，激活毛母细胞；第八步，穴位推拿，重建毛囊免疫机制。

2、所有产物配方既稀缺、又自然，来自云南

青丝雅集品牌源自在一个实在而富有传奇色采的千年长发村的故事：在素有动物王国之称的云南西双版纳深山密林中，有一个唯一300多人的陈旧村子，这个少数平易近族村子缔造了一个黑发的传奇：村里的每位妇女，从未成年的少女，到年过7旬的老太太，都有着一头黝黑亮丽的长发，发长平都可达1．7米以上的就有60人，最长者可达2米以上，且80岁以下无鹤发。

这一黑发传奇源自在云南傣族和瑶族女子祖祖辈辈传下来的“千年中草药家传秘方”。秘方中包罗：柚子皮、茶油渣和其它不曾别传的家传中草药。

青丝雅集生发黑发系列产物，是“平易近间汉方+高新科技”的结晶，配方稀缺、不成复制。首要来自云南西双版纳和喷鼻格里拉等地平易近间验方，是傣族、瑶族等平易近族生生世世留传下来的家传秘方，极其稀缺，且其原材料和建造工艺也是属在保密级；瑶族、傣族家传的养发黑发秘方，曾被中心电视台权势巨子栏目《健康之路》专题报导。

青丝雅集在云南家传秘方的根本上，再与上海高档科研院校如上海交年夜农学院中草药课题组合作，家传秘方，连系现代科技组方，终究研发出青丝雅集系列产物。每款产物原材料均采取源自中国动物王国云南深山密林深处的野生中草药生发黑发圣品，自然、绿色、平安，有一股浓浓的中草药的味道。

青丝雅集的育发师绝年夜部门都是����APP未婚的姑娘，操作药水时从不戴手套，药水会在操作时间接接触手和皮肤，假如青丝雅集的产物像染发剂那样会危险得手的话，她们的手早就腐臭了。一年多来，她们手上的皮肤不单无损，并且愈来愈好，申明我们的产物自然平安。

3、“汉方塑本、非染而黑”的中草药生发道理模式

脱发和鹤发是一种早衰的现象，跟着保存压力加年夜、过度烟酒、高脂饮食、精力刺激、频仍染发、情况污染等缘由致使头产生态情况恶化，形成头皮和毛囊养分不足、活力消退，毛囊黑色素细胞削减或毛乳头发展黑色素的功能下降，因而就形成了脱发和鹤发。

生黑发，激活毛囊生命力是要害：青丝雅集从激活毛囊生命力入手，采取“中草药产物塑本+分析护理激活”的两重激活体例。

中草药产物滋养毛囊、汉方塑本；分析护理加快草药接收、刺激毛囊毛母细胞割裂。

两重滋养、两重激活，旨在针对鹤发、脱发而改良头皮生态系统，延续促使毛乳头的黑色素生成，从而到达止脱生发、鹤发转黑。

4、“签约包管生黑发，无效全额退款”的签约包管模式

青丝雅集高举中草药生黑发的年夜旗，外行业内率先推出“免费试用6-9次，看奏效果再付款”、“专家签约生黑发，无效全额退赔”和“７天无来由退货”等三年夜结果许诺。外行业内率先推出“签约办事，无效退款”的办事许诺：与公司签约生发的，无效能够全额退款！不再让消费者多花一分钱冤枉钱。

模式内容具体是：

售前：顾客在采办该产物之前，可先提出免费调度6-9次的要求，不满足不消付出一分钱，满足后再采办产物和办事；

售中：签约办事，消费者假如对结果不安心，能够要求调度中间签约办事，假如达不到结果，有官僚求全额退款，青丝雅集许诺全额退款，如许消费者就不需要承当任何消费风险；

售后：若脱发鹤发处理后，呈现反弹，消费者可要求免费养护，就像家电在保修期内可免费维修一样，如许就可以确保不消再多花一分冤枉钱了！

5、“专卖店总部直营+区域加盟”的运营模式

青丝雅集将本身定位成“脱发鹤发处理方案供给者”，并采取“年夜范围铺点、年夜范围运营”和“直营+加盟”的贸易模式拓展市场、占据市场。

姑苏青丝雅集是上海塑年堂健康财产团体的子品牌，上海塑年堂健康财产团体是一家布景雄厚的年夜型企业团体。姑苏青丝雅集旗下具有上海青丝雅集生物科技无限公司：南京青丝雅集生发手艺无限公司、姑苏青丝雅集生发黑发机构、杭州青丝雅集等分支机构。

为了对脱发鹤发顾客担任，公司在上海、姑苏、南京、无锡、常州、嘉兴、湖州和杭州所开的每家店，都是总部直营店，每家连锁店卡能够通用。除全数直营以外，青丝雅集所开直营店，每家范围都在200平米以上，单店范围年夜、抽象好。同时，公司店肆数目多，青丝雅集迄今为止，已在长三角地域开店100余家，在杭、嘉、湖地域开店30余家。未来，公司在长三角之外的区域，将采纳“开直营年夜店+加盟”的模式，如斯，以构成直营店治理和撑持加盟店的良性轮回。

6、“仪器检测、电子存档看得见+育发专家巡回”的治理模式

青丝雅集的发卖团队和研发团队合作，在研究了国内以往各类专卖店发卖技能、病院大夫检测和美容院发卖的根本上，为青丝雅集缔造了一套脱发鹤发仪器检测模式：头产生长记实查询拜访、毛发机理切片阐发、毛囊细胞检测、皮脂腺心理代谢测定、电子存档、再检测与照片对照，供给专业处理方案。

对每位新顾客，第一次到店，将会走进检测室，生发黑发专家会经由过程对毛囊进行仪器检测，望闻问切，并拍照取证，其目标之一是为顾客供给量发定制的个性化调度方案，目标之二则是每隔一个月再照一次，头发长粗长黑没有，前后拍照对照一目了然。

仪器检测、电子存档看得见，生发黑发的结果不是由伙计说了算，而是由电子档案做什物证据，脱发有无长出真发、鹤发有无转黑，电子档案前后对照一目了然。

“好专家出好产物”， 青丝雅集具有一支壮大的生发黑发名医研发团队，由Australia医学硕士曹传授领衔，并组建了一支具有浩繁医学硕士、博士脱发鹤发科研专家的研发团队。

除此以外，青丝雅集还具有近300位资深育发参谋和1000多名专业育发师，散布在青丝雅集总部和长三角100家直营店内，以现实育发履行和店肆指点，进行育发参谋工作。

未来，青丝雅集资深育发参谋团将在全国各加盟店睁开免费巡诊勾当。勾当时代，按照总部同一放置，为保护泛博脱发鹤发消费者的权益，同时也表现青丝雅集“生黑发产物+分析调度”的决定信念和决心，青丝雅集将从姑苏总部和长三角各旗舰店抽调一批资深育发参谋睁开免费巡诊勾当，勾当时代，只需消费者提出要求，便可以申请由青丝雅集资深育发参谋对其进行免费检测和脱发鹤发处理方案征询。

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